PLANEACION COMERCIAL

TRABAJO COLABORATIVO No. 4 PLANEACION COMERCIAL

PRESENTADO POR: JUAN GUILLERMO GAMARRA PEREZ CÓD.: 1.015.401.065 MARIVEL CORTÉS. CÓD.: 1.015.397.652 VIVIANA EMILCE CORTÉS. CÓD.: 1.018.404.274 GLORIA CHITIVA LOZADA CÓD.: 525354880

TUTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN) CEAD: JOSE ACEVEDO Y GÓMEZ MAYO DE 2011 BOGOTÁ, D.C

INTRODUCCION

Primero que todo lo que se tiene que tener en cuenta es el control en una organización, mirar y tener un seguimiento adecuado para evitar errores o para prevenirlos de forma oportuna y eficiente. Se debe tener un análisis de costos, tener claro el análisis de ventas y por ultimo y muy importante saber llevar un análisis de rentabilidad. Pero algo necesario que ayuda a que la empresa se consolide y mire oportunidades y debilidades es tener siempre una auditoria y mirar las fallas y las cosas buenas en las que incurren la compañía. Todo producto tiene un ciclo de vida; en algunos casos más largos que en otros dependiendo del tipo de necesidad que este satisfaga; pero en todos los casos fundamental para la rentabilidad de una compañía. Este ciclo describe paso a paso desde la introducción de este al mercado hasta su declinación o muerte, y su análisis y resultados determinan el éxito o fracaso de un producto. Es casi imposible hablar de planeación comercial sin hablar de la importancia para una compañía y el ciclo de vida de susproductos; por esta razón a continuación se presentarán análisis sobre cómo influye este en la supervivencia de una compañía y explicaremos cada etapa por la que pasa un producto en su ciclo de vida explicando las principales características y las más representativos hechos que se pueden presentar en cada una de ellas y las causa que generan que las ventas suban y después de determinado tiempo caigan.

OBJETIVOS.

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Analizar profundamente la importancia del ciclo de vida de un producto y la directa relación de este con la supervivencia de una Compañía. Conocer cada una de las etapas por las que pasa un producto desde su ingreso al mercado hasta su declinación y los principales hechos en cada una de ellas. Aprender a identificar en que etapa se encuentra un producto a través de las características que presente y después de analizar su respectivo gráfico.

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REFLEXION

Para tener un control se debe contar con unas normas, con una medida del desempeño, donde las normas pueden ser cuantitativas o cualitativas o correcciones de las desviaciones donde se mira donde se debe hacer la corrección. Algunas empresas solo miran el movimiento de las ventas, otras analizan territorios, insumos, costos competencia, pero se debe analizar

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