PLANEACION COMERCIAL

INTRODUCCIÓN

Es imprescindible un buen conocimiento del mercado para poder elegir los productos que vamos a situar en un lugar preferente de nuestra farmacia. Hemos de conocer el público objetivo al que nos vamos a dirigir y que, por lógica, será principalmente el de nuestra zona e influencia que es el mercado objetivo.

Para llevar a adelante una correcta política de marketing se deben evaluar las posibilidades que ofrece el mercado para poder realizar estrategias relativas a los productos y servicios. Cuando una persona asiste a un comercio con la finalidad de adquirir un producto, solicita al vendedor aspectos relativos a los productos y también como está posicionado con respectos a otras marcas del mismo producto.

Puede solicitar conocer las ventajas y beneficios que le representará la compra del producto y además puede consultar si existe una promoción con respecto a su consulta. Las respuestas que brinde el vendedor a las consultas del cliente le permitirán tener una idea comparativa sobre el producto en cuanto a la oferta que le están ofreciendo y la necesidad que tiene de adquirir el producto

ENSAYO

La planeación comercial como herramienta necesaria para que de manera Ordenada y coherente sea conocida las estrategias más usadas en el mercado farmacéutico. Así mismo la calidad de producto que se está vendiendo dentro de un mercado de competencia, y por último que importancia tienen las estrategias de convivencia en la realización del proceso farmacéutico.

Sin ninguna duda cada estrategia busca como esencia por encima de todo el comportamiento ético del vendedor quien ha de ser un conocedor de su propio ámbito comporta mental para que el consumidor conserve toda la confianza en él. Sin embargo el ensayo tiene como fin conocer que es marketing, porque esta ayuda a definir el horizonte del negocio permitiéndome preguntarme ¿en qué negocio estamos y hacia dónde vamos? Es decir toda actividad comercial lleva una planeación que implica la fijación de los objetivos que la empresa pretende alcanzar a largo o corto plazo, así como la determinación de la forma como se van a lograr estos objetivos comerciales mediante la selección de diversas alternativas de acción de aquellos se consideran más convenientes en una organización comercial.

Bien cierto es que la planeación comercial se considera la parte fundamental de toda empresa, porque a través de ella se define la misión, los objetivos, las políticas, la solidez de la empresa. También es importante el plan de marketing porque es la ayuda que define los horizontes de su empresa, pero también son importantes las estrategias de distribución, productos, precios, promoción, mercado, presupuesto y por ultimo de lanzamiento. Porque cada una comprende unidades estratégicas para hacer un mejor mercado laboral, no solo del producto si o de la calidad, de la competencia comercial.

Nuestros clientes farmacéuticos paulatinamente han dejado de ser las personas que simplemente venden medicamentos que el médico receta; su papel como profesionales sanitarios ha adquirido mayor relevancia. En este sentido, una capacitación constante sobre información de los productos que les surtimos es fundamental

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