PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

CASOS DE ESTUDIO

CASO PEN S.A.

GENERALIDADES

ANTECEDENTES E HISTORIA DEL NEGOCIO

• Esta empresa tiene 20 años, con crecimiento importante pero sin variar estructura.

• Desde hace 15 años produce y comercializa bolígrafos no recargables en 4 colores, llamados PEN COLOR.

• No incorporó nuevos productos por su alta rentabilidad

• Hace 5 años su participación estimada era del 65%

• Su esfuerzo estuvo puesto en las áreas de Planeamiento a corto y mediano plazo y tentativos a 5 años, basados en presupuestos de producción, con una metodología adecuada para bajar tiempos y costos.

SITUACIÓN ACTUAL

• Diferencia negativa muy grande entre lo presupuestado en ventas y lo real, no se alcanza a vender lo presupuestado.

• Personal despedido

• Baja de precios

• Importante inversión en campaña publicitaria

• Se trabaja por debajo del punto de equilibrio

• Competencia incipiente de productos de mejor calidad.

• Precios más altos,

• Gran publicidad y promoción.

• Importación masiva de estos productos.

• Poco tiempo dedicado al análisis por las funciones propias de cada directivo

PROPÓSITO DEL NEGOCIO: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

PEN S.A. es una empresa que se dedica a satisfacer la necesidad de escritura para un mercado de consumo masivo.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PROPUESTOS

El principal objetivo de la empresa estaba enmarcado en cumplir el Presupuesto de Producción y ventas anuales, y tentativos a 5 años.

PRINCIPIOS CORPORATIVOS:

Los principios corporativos que consideramos como parte fundamental para el desarrollo estratégico de la industria:

- Eficiencia: Contar con la mejor tecnología, logrando productos de alta calidad a menores costos.

- Rentabilidad: Los procesos estratégicos que planteemos, deberán garantizar una mayor productividad, que nos permitan obtener una alta rentabilidad.

MATRIZ AXIOLÓGICA

PRINCIPIOS La

Sociedad El

Estado La Familia Los

Clientes Los Proveedores Los

Colaboradores Los Accionistas

Eficiencia X X X X

Rentabilidad X X X X X X X

DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO: PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

CAPACIDAD DIRECTIVA:

CALIFICACIÓN

Fortalezas

Debilidades

Impacto

Comentario

CAPACIDAD

DIRECTIVA

Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo

1 Administración estratégica: Uso de planes estratégicos como sistema de control de gestión: Evaluación y pronóstico del medio, monitoria estratégica, etc. X X Es una debilidad MEDIA ya que su crecimiento

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