PREGUNTAS DE DISCUSION

CASO TEKNO

PREGUNTAS DE DISCUSION

A. HAGA UN ANALISIS DEL SECTOR PINTURAS

* El mercado de construcción, en el que participa este producto, es parte del crecimiento.

* Competencia muy fuerte (diferencia por calidad y precios)

* Penetración muy fuerte en retail

* La venta de insumos y productos industriales tiene dos canales: canal ferretero y el retail que últimamente está cobrando mayor participación.

B. FODA DE TEKNO

Fortalezas:

* Producto con buena propuesta de valor.

* Amplio mix de productos dirigidos a distintos segmentos.

* Cuenta con el apoyo de holding CPPQ: fabricación y/o comercialización de pinturas.

* Aplica a rigurosas políticas de calidad y gestión basada en la norma ISO 9001 versión 2000.

Oportunidades:

* Sector construcción en importante crecimiento.

* Aprovechó el valor emocional nacional para crear un nuevo posicionamiento de la marca

Debilidades:

* Antes de la fusión: pérdida de participación en el mercado y menos comunicación con el cliente

* De la diversidad de productos se concentró sólo en lo que tenía mejor rentabilidad: pegamentos y resinas.

* Identidad visual antigua.

* Lidera el

mercado de Lima, pero a nivel nacional, no.

Amenazas:

* Constante evolución del mercado y por ende de la competencia.

* Poca diferencia de calidadentre las marcas líderes.

C. QUE FACTORES INFLUYERON EN EL ÉXITO DE TEKNO

* Lanzamiento de una campaña promocional agresiva enfocada a los atributos.

* Aprovechamiento del potencial de la marca.

* La estrategia de marketing incluyó a distribuidores y pintores.

* Explotaron el valor emocional de la marca y aprovecharon el tema de la identidad.

D. SUGERENCIAS

* Innovación constante en la comunicación con sus clientes y con el mercado para conocer sus necesidades tomando en cuenta la evolución del consumo.

* Seguir buscando mecanismo de reducción de costos sin dejar de ofrecer el mismo valor.

CONCLUSIONES/RECOMENDACIONES

* Al ser una empresa tan diversificada no debió de lado todos sus productos para centrarse en los que te dan mayor rentabilidad.

* Seguir innovando en la búsqueda de la calidad en base al respaldo de la normas ofreciendo mejores propuestas de valor.

* Aprovechamiento mejor el uso de la tecnología (redes sociales, blogs, etc) para acercarse más al público meta.

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