Papas Lays

UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA

Licenciatura en Publicidad

Promoción de ventas

Aula 602 Turno Mañana

Ortega, Mónica Adriana

Quassi, Ariel Marcelo

20/04/2009

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 3

DESARROLLO de investigación 4

Eleccion del cliente 5

Descripción del producto 7

Categoria del producto 12

Ciclo de vida del producto 12

Competencia del producto 13

Posicionamiento 16

Market share 17

Campaña promocional anterior 18

Reconstrucción del brief: planteamiento problema/objetivo 20

DESARROLLO de campaña promocional 21

Público objetivo 22

Canales dirigidos 24

Objetivo. Tecnica y tipo de promoción. Cobertura geográfica. Duración 25

Piramide de premios 26

Mecánica de la promoción 27

Cuestiones legales 29

Bases y condiciones 31

Comunicación de la promoción 33

Materiales de la campaña: -graficas y pnt 34

Comercial TV Storyboard 35

Internet 39

Pop y exhibidores 41

Estimación del presupuesto para la campaña de promoción. Evaluación de resultados 42

Conclusión de la promoción 43

Conclusión individual 44

Fuente bibliográfica 46

Anexos 48

INTRODUCCIÓN

A lo largo de este trabajo, usted se instruirá con todo lo que tenga que ver con promociones.

Primero, se pondrá en contexto a través de la información que hemos recopilado del cliente y de la marca elegida por nosotros. (Pepsico, Lays). Encontrarán información muy útil acerca de la marca y del producto. Esta etapa la hemos llamado Desarrollo de investigación

Luego se vera el desarrollo de la campaña de promoción.

Ahí, de acuerdo al concepto elegido para esta campaña (“una para todos”) realizaremos distintos tipos de acciones para poder cumplir con el objetivo propuesto.

No solo encontrara la parte teórica, sino que también encontrara todos los elementos que se pueden llegar a realizar y que usted puede llegar a ver en las calles. Desde avisos gráficos de la promoción, sitios de internet, los premios, hasta los stands en los supermercados y quioscos.

Es importante también saber el aspecto legal de las promociones, por eso encontrara las mas destacadas en este trabajo.

Las promociones y publicidades son el factor principal para poder diferenciar una marca de otra. Por eso es sumamente importante saber como se realiza una y que cosas no se deben hacer. Todo eso encontrará en las siguientes hojas.

Esperamos que aprecie el trabajo que tiene en sus manos y que le sea útil en su vida profesional.

Chong Jonatan, Mohr Camila, Quintana Paula y Tucci Guido

18/04/2009, UADE. Licenciatura en publicidad. 3er año

DESARROLLO DE INVESTIGACIÓN

Elección del cliente

Empresa:

Pepsico

Producto: Papas LAYS

En 1932, dos empresarios hicieron dos compañías por separado, Elmer Doolin y Herman W. Lay, teniendo la misma filosofía de “proveer al consumidor de un producto de la mejor calidad y el valor mas alto; vendiéndolo a un precio justo, y teniendo su servicio como parte fundamental de hacer el negocio."

En 1945, la compañía de Doolin le dio a Lay la franquicia exclusiva para fabricar y distribuir sus papas marca FRITOS, y en setiembre de 1961 ambas compañías se fusionaron para convertirse en Frito-Lay Inc.

Cuatro años después, los miembros del directorio de la empresa y Pepsi-Cola anunciaron un plan para fusionar ambas empresas y se formó una nueva compañía llamada PEPSICO, INC(Frito Lay, 2008).

Pepsico es un lider mundial en la industria alimenticia, con una recaudacion en 2006 de mas sde $ 35 billones y 168.000 empleados. La compañia esta presente en 200 paises, con alta participacion en los mercados locales.

Pepsico ofrecer Calidad y Valor a sus consumidores y clientes; proporcionando productos que sean seguros, saludables, económicamente adecuados y sin dañar el medio ambiente; además creando un justo retorno a la inversión de nuestros accionistas, mientras que cumplimos los más altos estándares de calidad.

Visión

Es ser la compañía favorita de Snacks Salados y capitalizar el liderazgo para desarrollar aceleradamente la categoría, todo esto sostenido por el desarrollo de un equipo ganador.

Misión

La misión global de Pepsico Inc. es incrementar el valor de las inversiones de nuestros accionistas. Esto se logra a través del Crecimiento en las ventas, Controles de Costos y una inversión Inteligente de los Recursos, todo esto sostenido por una importante inversión en el desarrollo de Nuestra Gente.

El producto con el cual se realizará en el siguiente trabajo es el conocido “Lays” el cual forma parte de Pepsico. El nombre de “Lays” cambia según el país, llamándose Emma Chips en brasil, Walkers en Inglaterra, Sabritas en México, y Lays en Argentina y en otros países sudamericanos y en Estados Unidos. Sin embargo, el isotipo siempre es el mismo, un círculo amarillo, con una banderola roja que cruza horizontalmente, y contiene el logo con el nombre correspondiente al país.

Descripción referida del producto

Papas Lays es considerada la líder del mercado en su rubro, la cual fue corroborado por un estudio realizado para Pepsico, siendo la número uno en el conjunto evocado de los consumidores entre todos los chips y también dentro de todos los snacks.

Lays es una marca de papas fritas embolsadas, que se caracterizan por no tener ningún saborizante adicional, por ejemplo las papas clásicas están compuestas por papas, aceite, vegetales y sal.

En Argentina las papas Lays son fabricadas por Pepsico de Argentina S.R.L. y el producto es elaborado en dos de sus plantas: Planta A: Gral. Roca 4735, Florida (B1604BZU) (Buenos Aires) y la Planta B: Calle 8 y 5, P. Industrial Gral. Savio (7600), Mar del Plata, (Buenos Aires), como también en Perú, Lays elabora papas peruanas, cosechadas tanto en la costa

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