Papel o cartón kraft crudo o papel corrugado.

Objetivo

Investigar e identificar una necesidad de mercado en Asia-Pacífico que represente una oportunidad para la internacionalización de una PYME mexicana.

País destino

China

Producto

Papel o cartón kraft crudo o papel corrugado. Fracción arancelaria: 4707.10.01

Empresa

Ríos Corrugadora S.A. de C.V., es una empresa regiomontana, corrugadora de carton como giro principal, fabricante de láminas de carton corrugado y cajas de carton corrugado, que inicio operaciones en 1999, con el objetivo de satisfacer las necesidades de materia prima de los fabricantes de cajas de carton corrugado en el noreste del país. Uno de los objetivos de la empresa fue el de abastecer a los pequeños y medianos productores de cajas de carton corrugado sabiendo que los grandes proveedores de papel y carton no les daban la atención que merecían debido a su bajo volumen de consumo.

Justificación

Actualmente México realiza exportaciones de cartón y papel a China. En el 2012 las exportaciones fueron de 30,311 en miles de dólares. En el 2013 aumentaron a 34,995 miles de dolares. Y para 2014 disminuyeron a 20,674.

La empresa elegida a pesar de ser una pyme cuenta con la capacidad para responder a las necesidades del país destino. Cuanta con una amplia la línea de productos y servicios que ofrece a sus clientes. También está certificada con la norma ISO 9001-2000 en todos los procesos, lo cual garantiza la calidad de los productos y servicios ofrecidos. Y en la búsqueda de crecer y ofrecer mejores productos y servicios se integró como una empresa corrugadora de cartón en diferentes cámaras y asociaciones como: TAPPI (Technical Association of the Pulp and Paper Industry), AICC (Asociación Internacional de Corrugadores y Convertidores Independientes), ACCCSA (Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sudamérica), CAINTRA(Cámara de la Industria de la Transformación de Nuevo León.) y AMCHAM (American Chamber México).

Plan de negocios

Misión

Procesar y comercializar en china y en otras partes de asia, productos Ríos Corrugadora S.A. de C.V, papeles, cartulinas y otros productos afines, pero en especial cartón kreft crudo o papel corrugado con alta especialización, valor agregado y calidad de productos y servicio, que le permitan satisfacer y anticipar eficazmente los requerimientos de sus clientes, en una relación de mutuo beneficio.

Visión

Ríos Corrugadora S.A. de C.V es una empresa que por la calidad de sus productos y servicios, por su integridad y principios sea:

- Elegida y valorada por sus clientes

- Reconocida por la integración con su personal, basada en relaciones de respeto, confianza y beneficio mutuo.

- Respetada por su consideración hacia la comunidad.

- Rentable y motivo de orgullo para sus accionistas.

Ventaja competitiva

• Contar con un proceso productivo eficiente que le permite reducir costos, lo que, a su vez, le permite vender a precios más bajos.

• Contar con un determinado sistema informático que le permite tomar y procesar rápidamente los pedidos del cliente, y brindar así una rápida atención.

• Contar con un sistema de distribución eficiente, lo que le permite llegar a más puntos de ventas.

• Contar con personal calificado, lo que le permite brindar un excelente servicio al cliente.

• Contar con una buena ubicación, lo que le permite tener una mayor visibilidad para los consumidores.

Competencias

En comparación con años anteriores la exportación de este producto de México a China disminuyo en dólares lo que nos da la oportunidad de expandirnos a otros mercados.

2012 2,605 2013 7,146 2014 16,591 2015 30,311 34,995 20,67

Ríos Corrugadora S.A. de C.V es una Pyme que tiene estructurado un perfecto plan de empresa y de negocios, que es nueva en el mercado, pero tiene identificado su nicho de mercado y sus clientes potenciales.

De esta manera demostrar a nuestros competidores que nuestra oportunidad de negocio la veremos reflejada en sus fracasos.

Carácter

En base a nuestras ventajas competitivas, hacer tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores para de esta manera posicionarnos en competencia con los proveedores de cartón kreft crudo o papel corrugado con alta especialización principales de china y Asia.

Formas de uso

Algunos tipos de cartón son usados para fabricar embalajes y envases, básicamente cajas de diversos tipos. La capa superior puede recibir un acabado diferente, llamado «estuco» que le confiere mayor vistosidad.

Cubrir con las necesidades del mercado de china ya que este material no es exportado o fabricado con frecuencia en esta región, principalmente china, sino en partes de Europa y su comercialización es muy costosa.

Nuestro objetivo es comprender mejor, e incluso anticiparnos a sus necesidades de papel y de cartón, mantener el más alto nivel de servicio y aportar un excelente valor añadido.

Para la fabricación de cartón corrugado, ofrecemos la más amplia gama de kraftliner y testliner crudo y blanco, así como flauta reciclada y semiquímica.

Para la fabricación de empaque de cartón corrugado, suministramos láminas de cartón corrugado disponibles en una gran variedad de combinaciones de flauta y de liner para dar respuesta a sus requisitos exactos.

Citando de nuevo las ventajas competitivas, es como podremos mejorar nuestra oferta con la de nuestros competidores directos, ya que en una manera resumida reduciremos costos y ofreceremos una mejor calidad en productos y servicios.

Análisis Foda

Fracción Descripción Tasa base Categoría

4707.10.01 Papel o cartón Kraft crudo o papel o cartón corrugado. Libre de arancel A

Fortalezas

Los productos del sector de Papel y Cartón objeto del presente estudio no están sujetos a regulaciones no arancelarias para esta región por lo que no necesitan de ningún permiso para su importación en china (libre de arancel) lo que da pie a una oportunidad de negocio para una PyMe en Mexico.

Oportunidades

Estacionalidad o temporadas de mayor demanda De los productos analizados la demanda de cajas de cartón corrugado para la agroindustria muestra cierta estacionalidad relacionada a la cosecha y exportación de productos agrícolas. En el caso de este producto las exportaciones se extienden

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