Penetracion De Mercado

Estrategia de Penetración de mercados

Estrategia de Ajustes de precios

Bajar los precios, la empresa espera generar más volumen de ventas al aumentar el número de unidades adquiridas y que los precios sean más atractivos para los consumidores, en comparación con la competencia.

Fijación de precios con descuentos

Los distintos tipos de descuentos que podemos aplicar son los siguientes:

• Descuentos por pago al contado.

• Descuentos por ventas. El precio es menor cuanto mayor es la cantidad comprada.

• Descuentos de temporada. Consiste en reducir el precio de los productos cuando estos están fuera de temporada.

Fijación de precios promocionales.

Consiste en fijar precios por debajo del coste de forma temporal con el objeto de atraer al cliente e incrementar la demanda

• Las ofertas que consisten en establecer un precio de venta durante un tiempo limitado más bajo, incluso por debajo de los costes.

• Aplicar una membresía para que los consumidores cuenten con rebajas en la compra del producto.

Fijación de precios psicológicos.

• Precios impar, en el cual podemos reducir el precio de nuestro producto justo por debajo del valor redondo, el cual tiene mayor aceptación entre nuestros consumidores que los precios redondeados.

Estrategia de promoción

La empresa puede optar por aumentar la penetración de mercado a través de mayores esfuerzos de promoción. Podemos lanzar una campaña publicitaria para generar una mayor conciencia de marca o implementar una promoción a corto plazo con una fecha de terminación finita. Una promoción a menudo se vincula con los precios, tales como la publicidad de un precio de venta especial por un período limitado, así como las siguientes:

• Demostraciones del funcionamiento de nuestro producto en la tienda,

• Cupones o vales de descuento para futuras compras,

• Regalos (obsequios gratuitos con la compra de un producto),

• Correo directo presentando una oferta especial,

Campañas de marketing

• Mantas publicitarias en puntos estratégicos,

• Material POP

Estrategia de distribución

Mediante el aumento de los métodos que utiliza para poner los productos en manos de los consumidores, haciéndolos más fáciles de obtener. Por ejemplo, una nuestra empresa que tradicionalmente vende sus productos a través de tiendas minoristas, podemos añadir canales de distribución tales como el envío de ofertas por correo directo o instituir una operación de telemarketing. También puede intentar obtener espacio de ventas adicional en los canales de distribución actuales, tales como la compra de espacio adicional en las tiendas al por menor.

Estrategia del producto

Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un nuevo interés en un producto estancado o para ofrecer un beneficio

...