Perfil De Puesto De Gerente Comercial

Objetivo del Puesto:

Atender y coordinar a la fuerza de ventas, para el establecimiento de herramientas de ventas, supervisión, control y operación de sistemas de prospectación, acercamiento e identificación de necesidades del cliente que permitan evaluar la presentación, demostración, manejo de objeciones, canalización de firmas, cierre efectivo y control de la venta del producto para lograr que los clientes se convenzan que las viviendas que se ofrecen son las mejores opciones que existen en el mercado, en los diferentes tipos de crédito.

Funciones especificas:

Establecer herramientas de Ventas: Difundir, Supervisar y Controlar el cumplimiento de las Normas, Procedimientos, Reglamentos Políticas y Lineamientos que emitan las Instituciones Financieras, de Credito o la Empresa en materia de Trámite en el otorgamiento de Crédito y Venta de Viviendas. Prospectación, acercamiento e identificación de necesidades del cliente: Coordinar, supervisar y validar la captura correcta de la información de la prospectación; así como la integración de los documentos personales del cliente por parte de las coordinadoras de ventas Planeación, control y evaluación de la Venta: Elaborar en coordinación con la Dirección de Comercialización el programa de Metas de Venta y Avance del mismo. Vigilar la Recepcion, Revisión, Integración y Control Correcto de los Documentos Personales de los Clientes para que Cumplan con los Requisitos Internos y Externos. Manejo de Objeciones y Cierre efectivo: Vigila que se realice correcta y oportunamente la Dictaminación de los expedientes. Realizar el Cierre Formal de la Venta en el Sistema de Control de Ventas (covent). Informar, Explicar y Aclarar a los Clientes el Contrato de Compra-Venta, Pagares, Guía para el Comprador de MDM, Recomienda y Gana, Promociones y Recaba Firmas y entrega Recibo por el Anticipo.

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