Perito Mercantil Y Contador Publico

Objetivos

• La competencia de precios, especialmente la asignación de precios por valor y la competencia ajena al precio.

• Las estrategias de asignación de precios para entrar en un mercado.

• Los descuentos y compensaciones.

• Las estrategias geográficas de asignación de precios.

• Las situaciones especiales de asignación de precios, especialmente los enfoques de un precio flexible, la asignación de líder de precios bajos.

• Cuestiones legales relacionadas con la asignación de precios.

Estrategia: una estrategia es un amplio plan de acción por medio del cual una organización intenta alcanzar una meta particular.

Competencia de precios contra competencia ajena al precio

Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene que decidir si va a competir esencialmente sobre la base del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de

Competencia por precio

Esta forma de competencia se propone mejora el valor de un producto, es decir, la razón matemática de sus beneficios a su precio y costos relacionados.

Competencia ajena al precio

En la competencia ajena al precio, los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercado poniendo de relieve otros aspectos de sus programas de marketing.

Estrategias de entrada en el mercado

1. Asignación de precio descremado en un determinado mercado:

Al poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado.

La asignación de precios descremados tiene varios propósitos:

 Como debe proveer márgenes de utilidades sanos, está planeada en principio para recuperar los costos de investigación y desarrollo lo antes posible.

 Es probable que la asignacion de precios descremados del mercado restrinja la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía.

 Proporciona flexibilidad a la empresa, porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos.

Condiciones de la asignacion de precios descremados del mercado:

1. Que el nuevo producto tenga características distintivas muy deseadas por los consumidores.

2. Que la demanda sea bastante consistente, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto.

3. Que el nuevo producto este protegido de la competencia por una o mas barreras de entrada, como una no patente.

2. Asignacion de precios de penetración del mercado

En la asignacion de precios de penetración de mercado se establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto. El objetivo primario de esta estrategia es penetrar de inmediato en el mercado masivo y, al hacerlo, generar un volumen sustancial de ventas y una gran participación de mercado.

Condiciones de la asignacion de precios de penetración:

1. Que ya exista un gran mercado masivo para el producto

2. Que la demanda sea muy flexible, característicamente en las etapas del ciclo de vida de una categoría de producto.

3. Que se puedan lograr reducciones considerables en costos unitarios mediante operaciones en gran escala.

4. Que ya exista una competencia feroz en el mercado por este producto o se espere que se presente poco después de que se introduzca el producto.

Descuentos y rebajas

Dan como resultado una reducción del precio base o precio de lista.

Descuentos por volumen

Los descuentos por volumen son de deducciones del precio de lista de un vendedor cuya finalidad es animar a los clientes a comprar en grandes cantidades o a comprar más de lo que necesitan; estos descuentos se basan en el tamaño de la compra, ya sea en el importe en dinero o en unidades.

Un descuento no acumulativo se basa en el tamaño de un pedido individual de uno o más productos.

El descuento acumulativo se basa en el volumen total comprado al cabo de un periodo específico, es ventajoso para un

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