Plan De marketing

Glam & Charm Perú es la nueva filial de una compañía francesa dedicada a la elaboración y comercialización de champán. La empresa matriz, con sede central en Epernay (Champagne, Francia), ha querido dotarse de cierta estructura empresarial y de un sistema regular de distribución en el mercado español a raíz del incremento del consumo de champán registrado en nuestro país durante los últimos años. Las estimaciones disponibles indican que en Perú se consumieron unos cinco millones de botellas de champán francés en 2012. Cinco años antes, en 2007, el consumo apenas superaba los 2,15 millones de botellas. El champán Glam & Charm es un producto de primerísima calidad y precio acorde con la misma. Tiene mucho prestigio en Francia y en los países donde se distribuye desde hace años, especialmente en Estados Unidos. En Perú, sin embargo, es prácticamente desconocido y deberá competir con el cava catalán y con otras marcas de champán francés muy consolidadas en nuestro mercado. Como flamante director/a de comunicación y relaciones públicas de Glam & Charm Perú, es tu primera responsabilidad es preparar la campaña de comunica-ción integrada de marketing que ha de servir para introducir la marca en el flore-ciente mercado español. Empiezas por la fase de investigación, comme il faut. actividades 1. Averigua si existe alguna entidad dedicada específicamente a la promoción del champán francés en Perú. En caso afirmativo, familiarízate con sus estrategias comunicativas. 2. Estructura la información contenida en el documento en forma de análisis DAFO. Enriquece este análisis con datos provenientes de tu propia investigación sobre el sector y sobre el mercado nacional. 3. Redacta la oportunidad que justifica el proyecto de acuerdo con las reglas para la redacción de una oportunidad de relaciones públicas brindadas y con la voluntad de otorgar al público el papel central. 4. Elabora una lista de los medios de comunicación especializados donde podría tener cabida una información relativa a Glam & Charm. No olvides las publicaciones online ni los programas de radio y televisión.

Cursos de RR.PP..indb 178 13/4/09 18:15:06

Cuestiones 1. A una marca de primera línea pero desconocida en nuestro mercado como es el caso de Glam & Charm, ¿crees que la promoción genérica del cham-pán francés en Perú le aporta un gran valor? ¿Por qué? 2. Teniendo en cuenta que Lima es donde se consume más champán francés (alrededor del 33% del total), ¿piensas que el cava Chileno es el principal competidor de Glam & Charm en Perú? Razona tu respuesta.

3. En la localidad donde resides, ¿qué establecimientos consideras óptimos para la distribución y venta de Glam & Charm? ¿Crees que conviene maximizar el número de establecimientos donde se pueda adquirir o consumir el producto? ¿Por qué? 4. ¿Te parece adecuado explotar comunicativamente en el mercado local el hecho

...