Planeacion De Presupuesto

Los lineamientos para determinar cuando resulta mas conveniente seguir

diferentes tipos de estrategias, es importante para los administradores así no

sean recetas que puedan aplicarse efectivamente en la solución de los

problemas de la empresa.

170A continuación se dan los lineamientos para situaciones en las que

determinadas estrategias resultan más efectivas14:

• Integración hacia adelante:

 Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco

confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.

 Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja

competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.

 Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se

espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia

adelante disminuyen la capacidad de la organización para diversificarse si su

industria básica falla.

 Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios

para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.

 Cuando las ventajas de una producción estable son muchas; se trata de una

consideración porque la organización puede mejorar los pronósticos de la demanda

de sus productos por medio de la integración hacia adelante.

 Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes de

utilidad; esta situación sugiere que una compañía podría distribuir en forma rentable

sus propios productos y ponerles precios más competitivos si se integra hacia

adelante.

• Integración hacia atrás

 Cuando los proveedores presentes de la organización son muy caros, poco

confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a

partes, componentes, ensamblajes o materias primas.

 Cuando no hay muchos proveedores y si’ hay muchos competidores.

 Cuando la organización compite en una industria que está creciendo a gran

velocidad; se trata de un factor porque las estrategias de tipo integrador (hacia

adelante, hacia atrás y horizontales) disminuyen la capacidad de la organización

para diversificarse en una industria a la baja.

 Cuando la organización tiene los recuraos humanos y de capital que necesita para

administrar el negocio nuevo de suministrar sus propias materias primas.

 • Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: se trata de un

factor porque la organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el

precio consecuente de su producto por medio de la integración hacia atrás.

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