Planeación del marketing y Presupuestos Comerciales

Introducción

El siguiente ensayo tratara acerca planeación del marketing y presupuestos comerciales en donde se destacaran las etapas de formulación de las estrategias y los programas de marketing en los cuales descansa la preparación de los diferentes presupuestos comerciales de las organizaciones.

Posteriormente analizara el diagnostico mercantil estratégico el cual precisa las verdaderas posibilidades de la organización para competir frente a otras. Aquí se describirá el análisis del ambiente empresarial en donde se encontraran los aspectos demográficos, valores sociales y culturales variables económicas, tecnología y acciones competitivas. También se analizara sobre potencial empresarial, establecimientos de objetivos, formulación de estrategias corporativas en donde se enfocara a las estrategias decrecimiento y de consolidación.

A continuación se manifestara sobre la investigación de mercados donde se podrá analizar la evaluación de posibilidades competitivas, se obtendrá información sobre la cuantificación del mercado en donde se encontrara el potencial del mercado, pronóstico de ventas del sector y pronóstico de ventas de la empresa. También se fijara el establecimiento de precios.

Y finalmente se aportará con una pequeña conclusión del conocimiento adquirido en la investigación realizada sobre dicho tema.

Planeación del marketing y Presupuestos Comerciales

El estudio de los mercados representa el punto de vista el punto de partida de los demás campos abarcados al formular cualquier proyecto, ya que la selección de los insumo se supedita a los productos cuyas perspectivas comerciales determinan la posibilidad de financiar las inversiones en capital de trabajo y en activo fijo. Por la influencia de estudio del mercado sobre los demás mercados sobre los demás puntos analizados para precisar la viabilidad de los proyectos, los pronósticos financieros y la cuantificación de las inversiones se nutren de la información recolectada en torno a las variables de las demandas actual y potencial, de la estructura de precios y de las características de las competencias. Dicho estudio también tendrá expresión presupuestal en las ventas, los costos y los gastos, que aportan información sobre el capital de trabajo requerido.

Diagnóstico mercantil estratégico

El diagnóstico que propiciará la definición de objetivos, estrategias y programas atinentes al campo mercantil involucra en primer lugar la consideración de las fuerzas ambientales que nutren o restringen la capacidad competitiva y, en segundo lugar, la importancia de precisar las verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia de compañías nacionales o internacionales, con el fin de concretar las fortalezas y debilidades en el terreno comercial.

Análisis del ambiente empresarial.

Aspectos Demográficos. La evaluación de los aspectos demográficos cubre la segmentación de las mercados metas por medio de indicadores potenciales (zonas rurales y urbanas) y la composición poblacional (edad y sexo).Las variables demográficas también explican por qué muchos productos se comercializan bajo el rótulo "unisex" con el propósito de captar el mayor número de consumidores posibles. Por último, el control de la natalidad y una mayor longevidad derivada de los avances científicos en la medicina deben promover en el futuro la consolidación de masas poblacionales ubicadas en el grupo de la tercera edad hacia las cuales deberán converger grandes esfuerzos empresariales, ya que son personas diferentes en gustos y con un potencial adquisitivo considerable.

Valores sociales y culturales. Estos valores inciden notoriamente en los comportamientos de consumo y, por consiguiente, son importantes al definir el camino comercial de cualquier empresa. Las razones que esgrime cada consumidor para seleccionar entre la gama y las marcas de productos colocados a su disposición, son de forzoso análisis para detectar y cuantificar los mercados objetivos de cualquier empresa.

Variables económicas. Las variables económicas inciden directa o indirectamente sobre la estructura de costos, por ello, deben considerarse al fijar los precios. La evaluación del sector económico donde interviene cada empresa sienta las pautas de desarrollo de nuevos productos con la consolidación comercial o con la canalización de recursos hacia los sectores más prometedores.

Grado de actualización tecnológica. Como el argumento de los bajos costos de mano de obra transferidos al consumidor en forma de bajos precios es fácilmente destruido si tal ventaja competitiva no tiene el ingrediente adicional de altos coeficientes de productividad industrial y de eficiencia administrativa. Actualmente se acepta que el futuro es sombrío y el panorama desolador para las organizaciones con bienes técnicos obsoletos, que no aprovechan las economías de escala en su abastecimiento, que operan a reducidas escalas para el desarrollo de productos o la modificación de sus características.

Acciones Competitivas. El análisis de las prácticas competitivas no debe circunscribirse a la apreciación formal de los productos, los precios, la distribución, la publicidad y las condiciones de venta, por cuanto existen fuerzas de otra índole cuyo impacto es notorio, entre las cuales merecen mención especial el ingreso de nuevas empresas, sobre todo extranjeras.

Potencial empresarial

Aunque existen oportunidades de negocios y opciones de inversión, no debe ignorarse que ellas son aprovechables por parte de organizaciones que dispongan de los fondos requeridos o cuenten con el prestigio demandado para su consecución ante los inversionistas actuales. Además de la capacidad productiva y de la situación financiera que sin duda ponen en entredicho la viabilidad de conquistar mercados, canalizar recursos a programas de investigación o comprometer fondos en proyectos de inversión vinculados a las fusiones y absorciones empresariales, existen otros factores internos que afectan en grado sumo las estrategias y los programas de marketing, la evaluación del potencial interno sería parcial si se pasaran por alto las habilidades gerenciales, la admisión del riesgo y la destreza de la mano de obra.

Establecimiento de objetivos

Objetivos Mercantiles

•Número de productos posicionados con el argumento de las marca

•Nivel porcentual de participación en el mercado

•Crecimiento de los volúmenes de ventas

•Número de patentes registradas

•Puntos de venta

•Cobertura geográfica de los mercados

•Nivel

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