Presupuestos Comerciales

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

ADMINISTRACION FINANCIERA

V SEMESTRE

GRUPO I

PREGUNTAS GENERADORAS III TUTORIA

PRESUPUESTOS

INTEGRANTES

ALEJANDRA CAICEDO

ALFREDO OBREGON

MAURICIO BELLO

PAOLA ORJUELA

PRESENTADO A:

GLORIA RODRIGUEZ

BOGOTA, SEPTIEMBRE 24 DE 2011 CREAD SUBA

1.Al escoger un plan de producción, ¿cuáles factores debe tener en cuenta?

RTA:

Esta fase tiene como objetivo detallar todos los aspectos técnicos y organizativos que toman parte en la fabricación de los productos o en la prestación del servicio. Se trata de detallar al máximo el proceso de fabricación del producto, o de prestación del servicio, identificando las partes del proceso. Se prestará especial atención a los siguientes puntos:

• Proceso de fabricación: Para cada uno de los productos del catálogo hay que describir su proceso de fabricación. Esto significa que:

- Hay que detallar dónde se compran las materias primas.

- Cómo y a dónde se transportan.

- Cómo se almacenan hasta su uso.

- Cómo se usan en el proceso de fabricación y en qué consiste este.

- Cómo se almacena el producto final.

- Y cómo se transporta hasta el cliente final.

• Localización geográfica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta las ventajas y desventajas de la opción elegida en términos de:

- Encontrar personal cualificado para las necesidades de la empresa.

- Incentivos a la ubicación.

- Normativa medioambiental.

- Proximidad a las materias primas.

- Accesibilidad a las instalaciones.

• Edificios y terrenos necesarios:

- Régimen de adquisición y costes.

- Costes de mantenimiento.

- Distribución del espacio.

• Equipos necesarios para la fabricación de los productos o la venta de los servicios:

- Características, tipos y modelos de los mismos.

- Fórmulas y costes de adquisición.

- Costes de mantenimiento.

- Capacidad de producción.

- Duración de los equipos.

- Servicios de postventa ofrecidos por el distribuidor de los equipos .

• Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fases del proceso de producción o de prestación de servicios se va a subcontratar. En tal caso habrá que definir:

- Costes.

- Perfil de la empresa subcontratada.

- Nivel de cualificación de los trabajadores.

La estrategia consiste en:

- Describir el plan de producción en términos de : volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestión de existencias, etc.

- Conocer la flexibilidad para adaptar esta capacidad de producción a variaciones, en aumento o en disminución, de la demanda por parte del mercado.

2.¿Cómo afecta a la mano de obra la variabilidad de la producción?

RTA:

La mano de obra es el motor principal de toda producción, la variabilidad depende de que tanto personal se tenga, y que tan capacitado este para realizar dichas labores.

3.Al definir la política de producto terminado, ¿qué criterios debe considerar?

RTA:

Factores relativos al producto:

• Calidad

• Versatilidad

• Que sea único

• Características organolépticas

• Envase

• Embalaje

• Marca

• Garantía

• Competencia

Factores relativos a la distribución

• Fuerza actual de ventas y disponibilidad

• Distribuidores existentes

• Canales de distribución a emplear

• Comisiones a intermediarios

• Políticas de stock

• Métodos y técnicas de transporte

• Logísitica

• Almacenaje

• Costes

Factores relativos a los precios

• Costes del producto terminado

• Costes variables

• Costes directos e indirectos

• Costes fijos

• Política de precios

• Precios y márgenes

• Métodos de pago

Factores relativos a la publicidad y promoción

• Desarrollo de la campaña publicitaria

• Contactos con agencias y medios

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