PLANEACIÓN DE MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

PLANEACIÓN DE MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

La investigación pormenorizada de los mercados de consumos e insumos es importante para los diferentes pronósticos que dan lugar a los flujos de producción, inversión y netos calculados para precisar la viabilidad económica. El establecimiento de la estructura organizacional y la fijación de la planta de personal se supeditan a la naturaleza de las actividades empresariales y al volumen de las operaciones comerciales y fabriles previstos.

La operación empresarial en todo los órdenes, se obtienen los datos sobre los flujos de producción, los flujos de inversión y los flujos netos o flujos de efectivo generado con los cuales se deduce la conveniencia de las inversiones. Las proyecciones de venta no pueden circunscribirse a cálculos que recogen los estimativos inflacionarios y, por tanto, incorporan crecimientos explicados por el reajuste anual de precios.

Los estudios de mercados representan las bases de los pronósticos. La inversión de mercados conduce a definir el tipo de consumidor que atenderá la empresa, el volumen d negocios por productos, los sistemas promocionales y los precios, entre otros asuntos, surge de practicar el diagnostico estratégico, de conformidad con las pautas siguientes.

DIAGNOSTICO MERCANTIL ESTRATÉGICO

Involucra las fuerzas de del entorno que nutren o restringen la capacidad competitiva y, en segundo lugar, la importancia de precisar las verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia de compañías nacionales o internacionales.

ANÁLISIS DEL AMBIENTE EMPRESARIAL

Las variables demográficas explican por qué muchos productos comercializan con el rotulo “unisex” a fin de captar el mayor número de consumidores posibles. Los pronósticos de ventas también encierran índices de crecimiento que interpretan las tasas de evolución poblacional estimadas. Las razones que esgrime cada consumidor para seleccionar entre la gama y las marcas de productos colocados a su disposición, son de forzosos análisis para detectar y cuantificar los mercados objetivos de cualquier empresa, por que entran en juego aspectos como la ostentación, la imitación, la fidelidad a marcas específicas y hasta el síndrome de lo importado.

Las variables económicas inciden directa o indirectamente sobre la estructura de costo, por lo cual deben considerase al fijar precios. Los costos de energía controlados en muchos países por autoridades gubernamentales gravitan sobre los costos y las políticas económicas instauradas para permitir la libre competencia en naciones dirigidas con los preceptos propios de la globalización afecta las decisiones sobre la calidad de los productos y la naturaleza del servicio.

GLOSARIO

Supedita

Leasing

Yerros

Esgrime

http://www.unmsm.edu.pe/derecho/plan_estrategico_derecho.pdf

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