Planificacion Estrategica

ENSAYO

FACTORES PRINCIPALES DEL ÉXITO

Los factores principales del éxito de una industria son los factores competitivos que más afectan la capacidad de sus miembros para prosperar en el mercado. Por su misma naturaleza, son tan importantes para el éxito competitivo futuro que todas las empresas de la industria deben prestarles gran atención, o se arriesgan a rezagarse o fracasar.

Identificar los factores claves del éxito a la luz de las condiciones competitivas y de la industria prevalecientes y anticipadas es, por lo tanto, siempre una consideración analítica y de elaboración de estrategias de la mayor prioridad.

Los factores claves del éxito varían de industria en industria y del tiempo dentro de una misma industria, pues los impulsadores de cambios y las condiciones competitivas no son estáticas.

Por lo tanto los administradores deben tener en mente el propósito de identificar los factores de éxito principales, determinar los más importantes y resistir la tentación de catalogar un factor de menor importancia como tal.

Los factores principales del éxito abarcan una plena utilización de la capacidad de producción (para mantener bajos los costos de manufactura y compensar los altos costos de la publicidad)

Los factores clave de una industria apuntan a lo que toda empresa de la industria necesita atender con el fin de conservar a sus consumidores y superar a la competencia. Si la estrategia de la compañía no puede trabajarse sobre los factores claves del éxito de la industria, no es probable que obtenga utilidades suficientes para mantenerse como negocio viable.

Los estrategas de las compañías deben fijarse como meta el diseño de una estrategia que le permita compararse favorablemente con otros rivales en todos y cada uno de los factores principales del éxito de la industria, y que apunte a ser definitivamente mejor que los rivales en uno o dos de ellos.

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