Pnl (programación Neuro Linguaistica)

Conceptos del pnl

Según Araya (2005) las siglas PNL significan: Programación: Se refiere a la manera en que cada quien organiza sus ideas y acciones con el fin de producir resultados. Neuro: Hace referencia a los circuitos mentales de nuestros 5 sentidos por medio de los cuales vemos, oímos, olemos, gustamos y palpamos. Mediante ellos tomamos contacto con el mundo, procesamos, le damos sentido a la información y actuamos de conformidad con ello. La neurología hace referencia tanto a los pensamientos, como a las reacciones filológicas y emocionales: mente cuerpo y emoción es un sistema integrado. Lingüística: Hace referencia a nuestra habilidad para utilizar el lenguaje, así como el modo en que palabras y frases específicas reflejan nuestros mundos mentales.

Características de la Programación Neurolinguística

La PNL es una escuela pragmática del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y sistemático. Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas.

Por lo anteriormente señalado, según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:

a. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.

b. Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una adecuada conducta que se quiere adquirir.

c. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.

d. Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su fórmula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.

e. La PNL es una actitud. La actitud de “voy a lograrlo” con unas enormes ganas indetenibles.

Principios de la Programación Neurolinguística

Según López Carrión (2005) manifiesta los siguientes principios:

a) Primer principio: Nuestra conciencia no nos permite apreciar toda la realidad

La PNL es, principalmente, una iniciación para intentar comprender el mensaje del interlocutor, a pesar de los diferentes significados que en los individuos pueden dar a las mismas palabras. Hay que aclarar que, según los creadores de la PNL, el mapa no es el territorio. En otras palabras, la representación que nos forjamos de la realidad se aleja ineludiblemente de la verdad. Debemos señalar además que no se trata de una idea nueva, suponiendo que la haya. Desde hace tiempo se sabe que toda representación mental de una percepción anterior puede oponerse a una percepción actual de la realidad y que nuestras palabras o gestos son comprendidos a menudo al revés. Pero no basta con conocer esa verdad para comunicarse mejor. Queda todavía por precisar en nosotros nuestro modo de representar el mundo y que medida es diferente del de nuestro vecino. La PNL recomienda que no se aporten soluciones y aun menos que se impongan, sino más bien que se ayude al interesado a descubrirlas por sí mismo. Se trata de una concepción optimista de la naturaleza humana.

b) Segundo Principio: La diferencia entre el ser y parecer

La PNL considera, con razón, que no se puede uno formar una opinión real sobre alguien a partir de la simple observación de su comportamiento. El elemento que completa el segundo principio: cualquier comportamiento obedece a una intención positiva. Esta elección puede derivar de una necesidad de adaptarse a una circunstancia concreta o a la obediencia de una exigencia de dignidad.

c) Tercer Principio: Poseemos más recursos de los que imaginamos

No somos conscientes de todos los recursos que poseemos y que pueden modificar nuestro comportamiento, no solo para alcanzar mejor nuestras metas, sino para ayudar a los demás a alanzar las suyas. Para eso es necesario saber utilizar nuestras cualidades y no obstinarse en tener éxito en un campo que no nos convenga.

Programación Neurolinguística en la Empresa

Conceptos y elementos Básicos en Programación Neurolinguística

Mapa de la realidad: Se basa en que los órganos sensoriales vista, oído, olfato, gusto y tacto, no son pasivos, simples receptores de los estímulos externos, sino que actúan permitiendo que el cerebro organice nuestra experiencia interna en función de dicha representación sensorial.

Rapport: conocer, motivar, ayudar anclar dudas.

Ecología: establecer con los demás una relación de “ganan-ganar”, considerando todo el entorno que rodee la situación.

Estructuración según patrones: Construimos en nuestra mente una especie de teatro mental donde damos prioridad a ciertos sentidos sobre otros y con dicha estrategia representacional evaluamos cuanto ocurre en el mundo, respondiendo en forma equivalente, dándole relevancia a ciertas representaciones al expresarnos. Cada patrón contiene a su vez características típicas que podemos reconocer según las expresiones verbales, los movimientos, los movimientos oculares, el comportamiento de la respiración y las posturas básicas que adoptamos comúnmente.

Expresiones Verbales Típicas

VISUALES AUDITIVOS KENESTÉSICOS

Me luce que … Me suena interesante… Siento que…

Veo con claridad… Dilo con tus palabras… Toma el control…

Mira lo que digo … Me suena a chirrido… Agarra el toro por…

Nos vemos pronto… Hablamos más tarde… Estamos en contacto…

Respuestas Fisiológicas Típicas

VISUALES AUDITIVOS KINESTÉSICOS

Voz aguda, chillona. Voz grave, atemperada. Voz arrastrada, cadente.

Respiración alta. Respiración media. Respiración abdominal.

Postura y cabeza recta. Cabeza ladeada. Cuerpo relajado.

Guías de acceso Ocular: Característica neurológica sumamente curiosa y llamativa fue descrita por los creadores por los creadores de la PNL y a servido para orientar la influencia de que podemos ejercer sobre nuestros interlocutores al permitirnos acceder con mayor facilidad al mundo interior. Cuando hacemos una búsqueda interior de información nuestros ojos siguen un patrón característico consistente en aproximadamente un 90% de la población estudiada, con excepción de los zurdos y vascos.

Acompasamiento: Proceso de acompañamiento o imagen especular. Si deseamos ser cautivantes, liderar comportamientos o transmitir un carisma poderoso, esta es una excelente manera de hacerlo. Acompase a su interlocutor

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