Practica 1

PRÁCTICA 1 DE DIRECCIÓN DE MARKETING: CASO COLA-CAO

1. ¿Cuál creéis que es la estrategia (o las estrategias) de extensión de marca que ha seguido el grupo Nutrexpa? ¿Sigue el mismo comportamiento a la hora de comercializar los productos de la marca Cola Cao? Exponed los motivos que han conducido a ello y razonad la respuesta.

Con el paso del tiempo, Nutrexpa se ha convertido en una de las empresas de alimentación más competitivas de España, siendo Cola Cao, su producto y marca líder.

Desde la visión del marketing,  la marca es considerada por los consumidores como una parte importante del producto, ya que les ayuda a identificar los productos que puede beneficiarlos. Por esto, la empresa Nutrexpa ha utilizado una estrategia de expansión de marca creando múltiple variedad de líneas de productos, esto quiere decir que la empresa utiliza la misma marca para varios productos relacionados entre sí como Cola Cao Turbo  y Cola Cao Energy, dirigido para los pequeños de la casa y, Cola Cao rico en fibra y Cola Cao bajo en calorías para adultos.

También ha utilizado una estrategia en la que ha introducido segundas marcas, a lo que conlleva nuevas líneas de productos para diversificar su cartera de productos y así expandir la marca de la empresa mucho más.

Otra de las estrategias llevadas a cabo por Nutrexpa es la alianza estratégica  a través de una join-venture con la compañía china Li Min y otra  alianza de Nutrexpa con Unilever con la compra de Nocilla.

La empresa ha llevado a cabo una estrategia de comunicación persistente desde sus comienzos, invirtiendo grandes recursos para llevar a cabo distintas campañas de publicidad. Ha llegado a crear una canción; ha contratado a deportistas de élite para que el público relacionase su producto estrella con el deporte, etc.

Si hablamos del comportamiento de la venta de los productos, la gama de productos Cola cao encontramos similitudes en cuanto al aumento de campañas publicitarias para mostrar sus productos y vincularlos con el deporte. Nutrexpa ha aumentado su cartera de productos sin perder su imagen y la calidad de sus productos.

2. ¿Por qué consideráis que se hace necesario modificar un producto como Cola Cao, que mantiene una posición dominante en el mercado? Si fuerais el responsable de marketing de este producto, ¿habríais tomado la misma decisión? Argumentad vuestra respuesta.

El producto debe reinventarse o actualizarse cara cierto tiempo para llamar la atención de los consumidores, ya que éstos suelen cambiar de gustos continuamente. Para poder mantener su éxito en el mercado, la empresa retiene la imagen inicial del producto estrella para poder mantener los actuales clientes y atraer connuevas variaciones que aportan un valor añadido al producto a nuevos consumidores. Un ejemplo de esto: el producto original es Cola Cao y una nueva invención se considera Cola Cao Energy.

Nosotros si habríamos tomado la misma decisión, ya que Cola Cao se ha ido adaptando a los cambios que se producido en los gustos de los consumidores sin perder la imagen original del producto, manteniendo a los antiguos consumidores y atrayendo a nuevos.

3. En el lanzamiento de nuevo producto como el Cola Cao Turbo, ¿Qué es una variante de un producto ya existente? ¿Por qué es importante alcanzar tan rápidamente un grado de conocimiento elevado?

En el etapa de introducción de Cola Cao la publicidad utilizada ha ido cambiando con el progreso del producto, en las etapas de crecimiento y madurez y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive. De normal los presupuestos para promoción tienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive, pero la empresa Nutrexpa ha ido mejorando cada vez más su promoción que ha permitido mantener y seguir manteniendo su producto estrella en la etapa de madurez. Mejorando la distribución    las características del producto estrella.

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