Presupuestos Planificación De Mercadeo

NUCLEO PROBLEMICO NO.2

PLANIFICACION DE MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

PREGUNTA: De las empresas que generan desarrollo en la región ¿Cuáles tienen un manejo del presupuesto comercial acorde a sus necesidades?

Por norma y generalidad todas las empresas de la región como requisito tienen que utilizar el presupuesto comercial, este se ha generalizado no solo en los productos de consumo masivos, si no que se ha expandido en todas las áreas del negocio, el comportamiento real del área comercial se expresa, mediante el producto de la cantidad real de ventas y el margen unitario real de ventas

PROBLEMA: Las empresas manejan el presupuesto comercial?

Aun q es muy necesario y brinda muchas ventajas aun existen pequeñas empresas q llevan todo su proceso de contabilidad y presupuesto de manera empírica y solo por exigencia para cumplir con sus impuestos, mas no para mejorar su productividad. Para las grandes empresas por el contrario es una necesidad y un deber manejar el presupuesto comercial según sea su labor.

CONOCIMIENTOS

Diagnostico mercantil estratégico: Es el diagnostico que proporcionara la definición de objetivos, estrategias y programas atinentes al campo mercantil involucra en primer lugar la consideración de las fuerzas ambientales que nutren o restringen la capacidad competitiva y en segundo lugar, la importancia de precisar las verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia de compañías nacionales o internacionales, con el fin de concretar las fortalezas y debilidades en el terreno comercial.

-análisis del ambiente empresarial: dentro del cual encontramos aspectos demográficos (sexo, edad, etc.); valores sociales y culturales (los q conllevan al cuidado del medio ambiente); variables económicas relacionada con los costos y fijación de precios pero con relación a la economía del país (todo lo relacionado con la macroeconomía, comportamiento económico ajeno a la empresa pero q de una u otra manera la afecta, como la inflación, tasas de interés, etc.); grado de actualización tecnológica ( lo q puede contribuir a los bajos costos y se refleja por lo tanto en los bajos precios al consumidor); acciones competitivas (tanto por parte de las empresas extranjeras q aprovechan las franquicias q les permiten involucrar nuevos productos como la absorción de empresas pequeñas por parte de empresas grandes )

-potencial empresarial: hacen referencia al aprovechamiento de oportunidades de negocios y opciones de inversión por parte de las empresas con recursos o con prestigio demandado por los a portantes de capital, las posibilidades de comercializar nuevos productos, ampliar volúmenes de ventas y posibilidades de invertir en proyectos de investigación q afectan las estrategias y los programas de marketing.

Establecimientos de objetivos: aunque las empresas definen objetivos de naturaleza financiera, social y fabril, estos surgen de metas comerciales preliminares, como lo corroboran las reflexiones siguientes:

-no cabe hablar de rentabilidad sin la fijación previa de metas comerciales q respalden las utilidades

-no cabe plantear metas de liquidez sin el conocimiento de realizaciones comerciales generadoras de efectivo

-no podríamos formular proyectos de actualización tecnológica sin tener el aval de estudios de mercados que los justifiquen

-no cabe trazar objetivos de retribución del capital aportado por los inversionistas, sin indicar como, ósea, mediante el ejercicio incesante de la comercialización

Estos conceptos resaltan la importancia de la planificación de las ventas en el alcance de los objetivos empresariales factibles de clasificar y estructurar a partir de los criterios siguientes:

-objetivos financieros: tasa de rentabilidad sobre la inversión, tasa de rendimiento correspondiente al dividendo por reconocer, valorización de los títulos de propiedad (acciones), autonomía financiera y nivel de endeudamiento, fortalecimiento de la liquidez empresarial, inversión oportuna de los fondos monetarios sobrantes, participación en el capital social de otras empresas, volumen de transacciones de las acciones en bolsa, colocación de acciones o bonos en el mercado de capitales.

-objetivos fabriles: fondos invertidos en investigación y desarrollo de productos, tasa de utilización de la capacidad instalada, intensidad del control de calidad de productos terminados, ejecución de proyectos de mejoramiento de la productividad, disminución del tamaño de reproceso o re maquinado de productos, empleo eficiente de la planta física, minimización de accidentes de trabajo, apropiada administración de inventarios.

-objetivos corporativos: ética en la conducción de los negocios, cumplimiento de obligaciones comerciales, financieras y laborales, satisfacción de necesidades del consumidor, imagen ante compradores, proveedores y trabajadores, imagen ante inversionistas y entidades financieras.

Los objetivos enunciados tienen dimensiones a corto y largo plazo, aunque siempre existen conflictos de todas las partes por las consecuencias q conllevan estos objetivos y como se llevan a cabo las acciones para alcanzarlos.

Para armonizar los objetivos y lograr q toda la organización se coloque a su servicio, la gerencia debe poner en práctica estrategias q surjan de examinar problemas y las oportunidades del entorno, consultar los recursos y las capacidades a utilizar en la implementación de las estrategias q mejor interpreten la misión corporativa y estén fundamentadas en la selección de objetivos establecidos según el diagnostico estratégico.

Formulación de estrategias: el diagnostico estratégico determina las posibilidades de crecimiento de la empresa o la consolidación de su prestigio. Antes los gerentes buscaban el incremento sostenido de las ventas, pero como consecuencia llegaban problemas por el crecimiento desordenado, ahora se busca acoger estrategias de consolidación donde se pretende la maximización de las utilidades con el refuerzo de las áreas donde existen ventajas competitivas.

-estrategias de crecimiento: estas se toman para atender las exigencias de los mercados actuales o para cubrir la demanda prevista en nuevos mercados, según los criterios de clasificación señalados a continuación:

-para mercados actuales: penetración de mercados (la adopción de esta estrategia implica incentivar la comercialización de los productos actuales en beneficio de los consumidores atendidos por la empresa mediante mejores precios o refuerzo publicitario), desarrollo de productos (esta revela la intensión de orecer nuevos productos, reformular los existentes o remplazar aquellos q se encuentren en una etapa crítica de su ciclo de vida con el fin de adecuar

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