Promocion al consumidor

Distribución Numérica

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En la distribución numérica se puede observar que la marca más vendida es Corona ya que es una marca reconocida más en territorio nacional, en todas las tiendas donde nos encontramos no tenemos muchas ventas ya que nuestra marca va dirigida a cierto tipo de público y no es muy reconocida por todos.

Distribución ponderada.

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En la distribución ponderada se puede ver que Heineken en comparación de otras marcas sigue estando en la parte baja, en las tiendas con mayor importancia. Tienen mayor número de ventas las cervezas que son su competencia directa por ser más reconocidas por el consumidor final.

Venta de cervezas anuales

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En esta grafica se puede observar que las ventas empezaron bien el año, ya que para nuestra marca es temporada fuerte lo que es Marzo- Abril, Noviembre- Diciembre y la temporada baja para la marca es Junio- Agosto, por eso por medio de promociones buscamos incrementar las ventas en estas temporadas de poca venta

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Esta grafica nos muestra el posicionamiento de todas las marcas en las tiendas con mayor importancia, se observa clara mente que tenemos presencia en este tipo de tiendas pero no como nos gustaría ya que nuestra competencia directa tiene mayor posicionamiento y mayor número de ventas ya que el cliente o consumidor conocen más a nuestra competencia ya sea por promociones en televisión, redes sociales, radio, etc.

Estrategia

Selectiva

La estrategia fue selectiva ya que no se encuentra en todas partes ni rincones de la república mexicana, solo en algunos lugares ya que no en todas partes se llega a repartir la cerveza, por el tipo de público al que va dirigido, ya que se dirige hacia clase media, media alta.

Tampoco se encuentra en un solo punto de venta ya que si fuera así la marca no sería reconocida por el público y la estrategia de venta no serviría mucho para subir el posicionamiento del mismo, además de que no tendríamos facilidad de colocarnos en la mente del consumidor final ni tener posibilidades de abrir nuevos mercados

Aumento de ventas

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Buscamos aumentar las ventas en lo que se dice que es nuestra temporada baja, queremos aumentar un 10% las ventas en estos tres meses poniendo a la vista del público promociones atractivas hacia ellos estudiando, analizando y modificando la publicidad de la marca incentivando a la gente para que compre nuestro producto, así como satisfacer las necesidades de los consumidores y sus intereses por este tipo de bebida, la cerveza

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