Promociones Exitosas

En la actualidad desde mi punto de vista las marcas tienen que involucrar al consumidor para que la promoción tenga el éxito deseado ya que mientras aprendemos solo el 10% de lo que leemos, el 20 % de lo que oímos y el 30% de lo que vemos, aprendemos plenamente el 80% de lo que experimentamos.

Una de las promociones más exitosas del 2014 fue bajo el concepto “Crea tu sabor y podrás ganar millones”, Pepsico a través de su marca Lay´s (Sabritas) dio el mayor concurso creativo que ha realizado esta marca en Chile; Esta promoción, ya efectuada con éxito en otros países, busca premiar a quien desarrolle el mejor sabor para incorporarlo en el portafolio de Lay’s en el mercado local, y además el ganador recibirá 20 millones de pesos (chilenos) y el 1% de las ventas.

El concurso consiste en lo siguiente: en la primera etapa se hará un llamado a que las personas den rienda suelta a su creatividad en lo que a sabores se refiere. A través del sitio www.lays.cl y sus redes sociales, se podrán crear nuevos sabores y votar por los ya propuestos, bajo un jurado se elegirán los mejores 3 sabores creados por los concursantes. Éstos serán producidos por la marca y saldrán a la venta por un tiempo limitado con envases en los que se podrá ver la cara de su creador. El sabor que más ventas obtenga, será el ganador y formará parte de la línea permanente de Lay’s; a su vez, grabará una campaña publicitaria.

Mientras que los medios de comunicación masivos tradicionales son la vía para concientizar a grandes volúmenes al consumidor principal de una marca, el marketing experiencial juega un papel vital en llegar al consumidor y activar la marca en el momento justo y en el último tramo.

En el marco del Milan Design Week, la marca de cerveza holandesa Heineken presentó un nuevo showcase que, combinando tecnología y diseño, logrando ofrecer a los consumidores una experiencia de marca única. Se trata de la nueva botella llamada “Ignite” la cual

responde a los movimiento y ondas sonoras para “animar” a los participantes de una fiesta. Esta promoción logro que las ventas aumentaran su consumo considerablemente en los bares.

En algunos casos hay que tomar estrategias arriesgadas pero también novedosas e innovadoras logrando captar la atención del consumidor:

La arriesgadísima acción de Burger King para fidelizar clientes quedará en los libros (o en los blogs) de la historia del marketing digital. Obligó a sus fans en Facebook a decidir entre seguir siendo seguidores de la marca en esa red social o regalarles un Big Mac. muchos de sus fans en Facebook no eran verdaderos “amantes” de la marca, la agencia DIST Creative originó una nueva brandpage en la que el usuario debía escoger entre hacerse seguidor o recibir una Big Mac gratuita. Y un detalle importante y muy arriesgado: la consecuencia de inclinarse por el Big Mac del oponente implicaba la imposibilidad de hacerse fan de por vida.

Esta estrategia consiguió un número más elevado de interacciones positivas, y el nivel de engagement (nexo o relación con la marca) es cinco veces superior.

Cada promoción debe estar enfocada a su target y el mismo debe estar plenamente identificado con la marca. De esta forma la siguiente promoción alcanzo ventas impensables en todo el mundo, aun cuando la marca ya está 100% incrustada en el mercado.

Luego del éxito de las botellas miniatura de aluminio por el Mundial FIFA 2014, Coca-Cola decidió seguir apostando por la

...