Propuesta De Ladrillos

PROPUESTA

ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE MERCADOS PARA LADRILLOS Y PAVIMENTO CERAMICO

1. Justificación – Problemática

La problemática que enfrenta la empresa INCERPAZ está dada por: la oferta de productos de la línea PAVIC y ladrillo visto, el interés principal es poder determinar la demanda de mercado en el área metropolitana e inferir dos ciudades intermedias en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Conocer las diferentes oportunidades que existen en esta plaza y sus respectivos segmentos de mercado.

Grafico 1

Contextualización de la problemática

La empresa cuenta con un excedente en la capacidad instalada para la ofertar productos de la línea PAVIC y ladrillos. Sin embargo, la planificación de la producción y el crecimiento del mercado en Santa Cruz a generado cierto tipo de incógnitas en la toma de decisiones al respecto de incrementar la capacidad productiva y consecuentemente en el volumen ofertado.

El problema en la investigación de mercados puede estar orientado a buscar, identificar, describir mercados para los productos provenientes de estas dos líneas de productos para responder este problema es necesario sistematizar información concerniente a: los volúmenes de producción, stocks, rotación de producto y comercialización, así también; determinar sus atributos de calidad, que permitirá direccionar los esfuerzos de comercialización para atender la demanda local y regional en el mediano plazo.

El presente trabajo de investigación propone caracterizar estas dos unidades de negocios y sus principales características en lo concerniente a la oferta y demanda y sus principales variables.

Se jerarquizaran las principales oportunidades de comercialización a través de diferentes herramientas de análisis como la segmentación, la identificación del targeting y el posicionamiento. Para la investigación e identificación de mercados, en función a los volúmenes producidos, no se tomaran en cuenta productos sustitutos directos.

2. Objetivos

a) Objetivo General

• Contar con un estudio que identifique mercados potenciales para productos provenientes de las dos unidades de negocios establecidas por el demandante del servicio, así como la descripción de variables y acciones que influyen en el comportamiento de la demanda actual y estimación del comportamiento de la demanda futura en el mercado meta.

Objetivos Específicos

• Disponer de una línea de base sistematizada con información de mercados (competidores, distribuidores y consumidores) actualizada e identificación de mercados potenciales, demanda insatisfecha y oportunidades de acceso a los mismos con productos previamente seleccionados por los ejecutivos de INCERPAZ.

• Contar con un Plan de Acción que permita acciones inmediatas y estrategias para el posicionamiento de los productos que pretenden ser comercializados.

b) Descripción de la propuesta

La propuesta contempla los siguientes componentes para el logro de los objetivos de la consultoría:

Cuadro 1

Componentes de la propuesta

C1) Elaboración de un diagnóstico (línea base) que contemple: Priorización de los 2 productos identificados correspondientes a las 2 unidades de negocios para el estudio de mercado, a ser consensuada con los demandantes del servicio.

Esta línea de base identificara y sistematizara competidores, consumidores.

C2) Descripción de la oferta y demanda local, (real y potencial) para 2 productos priorizados, es decir un producto para la línea PAVIC y otro para la línea de ladrillos.

C3) Identificar la estructura organizativa (Organizaciones y empresas) y sus potenciales en la producción, sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

C4) Descripción de la estructura de comercialización de los 2 productos priorizados (canales de comercialización, logística, precios de venta, aspectos promocionales, plazas, mercado del consumidor final e industrial).

C5) Elaboración y validación del documento que contenga un diagnóstico en comercialización y otro que describa el Plan de Acción para los hallazgos más representativos de la investigación de mercados, que permita desarrollar estrategias y tácticas que contemple:

C51) LINEA DE BASE

• Jerarquización y priorización de 1 producto de cada unidad de negocios (PAVIC y LADRILLOS).

• Análisis de la oferta de productos priorizados

• Análisis de la demanda (Mercado local) de los 2 productos priorizados

• Identificación de actores organizacionales relacionados a la oferta y demanda de los productos priorizados a nivel local.

• Tendencias de mercado nacional para los productos priorizados.

• Conclusiones

C52) PLAN DE ACCIÓN

• Análisis de segmentación de mercados

• Estrategias y tácticas para lograr un desarrollo comercial.

• Estrategia y tácticas de proyección al mercado local.

• Recomendaciones.

c) Metodología

La consultoría será desarrollada por un ingeniero comercial profesional líder, apoyado por dos asistentes técnicos que trabajaran de manera conjunta con el personal de apoyo de INCERPAZ en Santa Cruz durante la primera fase (Línea base).

A continuación un cuadro que resume la metodología a ser empleada en la investigación de mercados:

Cuadro 2

Metodología de la Investigación de Mercados

Método de investigación Cualitativo Cuantitativo

1) Tipo de Investigación Concluyente - descriptiva Concluyente - descriptiva

2) Técnica de investigación Entrevista de profundidad, Encuesta

3)Herramienta de investigación Grupos de referencia. Segmentación de mercados

4) Método de muestreo No probabilístico Probabilístico si corresponde

5) Tipo de muestreo Juicio Proporcional o aleatorio si corresponde

6) Unidad de análisis Consumidores de los segmentos identificados. Consumidores de los segmentos identificados.

7) Alcance Cochabamba: 4 días

Santa Cruz: 9 días

Cochabamba: 4 días

Santa Cruz: 9 días

8) Fuentes Primarias: Técnicos INCERPAZ, constructores, Informantes calificados.

Secundarias: HAM Santa Cruz. Primarias: Técnicos INCERPAZ, constructores, Informantes calificados.

Secundarias: HAM Santa Cruz.

Fuente: Elaboración Propia 2011

Para el desarrollo y

...