Proveedores agricolas

Introducción

Proveedores agrícolas es una empresa dedicada a la venta y distribución de fertilizantes ubicada en Balcarce.

Análisis del sector:

El local se encuentra ubicado en Balcarce, esta es una ciudad clave ya que esta centralizada en la principal área de producción de maíz y papas del Sudoeste de la Provincia de Buenos Aires.

“Proveedores Agrícolas” realiza la mayor parte de su negocio, dentro de un radio de 8kms de Balcarce, sin embargo, tiene algunas ventas y distribución hasta 32kms de su local y un muy pequeño mercado mayorista a mas de 160kms en el noroeste de Buenos Aires.

Definición del negocio o misión

Misión: vender y distribuir fertilizantes, brindando un servicio adicional de asesoramiento  disponible al cliente.

Visión: lograr mayor penetración en el mercado de fertilizantes y en la industria de los derivados químicos. Desarrollar nuevos productos de alta calidad y brindar un servicio de excelencia.

Productos:

• Fertilizantes; distribuidos de dos formas; mezclas secas a granel y en bolsas.

Ventas de fertilizantes por tipo de cultivo

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• Micro nutrientes; representa un elemento básico que una planta requiere  en cantidad relativamente pequeña, con la finalidad de mejorar la calidad y el tratamiento de las cosechas. Incluían en su línea manganeso, zinc, hierro, cobre, boro, calcio, molibdeno, sulfuro. Estas se vendían separadas o en varias combinaciones según especificaciones, vendiéndose de la siguiente manera: en seco para ser mezcladas por el minorista; o en líquido para ser aplicadas con spray. Las ventas de los micronutrientes secos y mezclados crecieron, pero no cuentan con el apoyo de la Universidad de La Plata que no recomienda ni promueve el uso de micronutrientes.
• Nitrógeno líquido: este producto era corrosivo, lo que significaba que el granjero debería comprar también un rociador de acero inoxidable, esto le agregaría un costo adicional. De los 400 productores de maíz, aproximadamente 200 tenían un número suficiente de hectáreas como para consumir de N 28%.      

Clave del negocio:

Donde la tendencia del uso de Micronutrientes por medio de la aplicación FOLIAR era visto con cierta reticencia y escepticismo por los granjeros e incluso los competidores. Alonim (gerente) busca mejorar y mostrar las ventajas de esta aplicación, lo que trae como beneficio mayor valor para los clientes (si se emplea correctamente),

     “QUE LOS CLIENTES PERCIBAN VALOR EN EL PRODUCTO “

Otro punto es atender con un excelente servicio al cliente por medio de entregas puntuales, abierto más horas, otorgando asesoramiento necesario del producto;

     “SERVICIO SUPERIOR  DESARROLLANDO UN ALTO NIVEL DE LEALTAD ENTRE SUS CLIENTES”

Esto se traduce en una rotación menor de los competidores.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

FODA:

FORTALEZAS:  

• Crecimiento de la empresa
• sistema integrado de los productos con los servicios de asesoramiento.
• cartera de clientes fijos.
• Calidad en servicio
• aprobación certificada por organismos autorizados.

OPORTUNIDAD:

• De incrementar su capacidad.
• De expansión hacia otras zonas.
• Buscar dar un valor real al cliente.
• Nichos de mercado no atendidos por la competencia.

DEBILIDADES:  

• Producción y expansión limitada por la zona geográfica (8kms de alcance).                                                                                                     
• Baja capacidad de almacenaje
• No contar con una línea de herbicidas
• Instalaciones precarias.(20 años)

AMENAZAS:  

• Aparición de productos sustitutos.
• La no aprobación nuestros productos por parte de los organismos que controlan la certificación.
• Malas condiciones económicas.
• Mercado muy competitivo

Estructura:

La empresa cuenta actualmente con un sistema de almacenaje de 40000 litros o 50 tn. Si las ventas aumentaran deberían agregarse más tanques de almacenaje y alimentación adicionales, además de otro sistema de bombeo.

Haremos un análisis a través de la Cruz de Porter quienes son los competidores, los competidores potenciales, clientes, proveedores y productos sustitutos para PA PROVEEDORES AGRÍCOLAS:

[pic 2]

Analizando este esquema y según la situación de la empresa, su preocupación debe centrarse por el lado de los competidores, tanto actuales como   potenciales, (dentro de los 8 kms alrededor de Balcarce había 4 comercios de fertilizantes que competían por unas 25.000 tn del negocio de fertilizantes con PA, y dentro de la 32kms. existían 3 comercios que competían por las otras 25.000 tn. la mayoría de estos vendían además de fertilizantes, líneas de insecticidas, herbecidas y funguicidas, mientras que la línea de productos de  PA consistía solamente de fertilizantes, pero Alonim no lo ve como un problema).

Una estrategia que pensó el gerente para diferenciase de sus competidores ya que este vio que los granjeros ponían en primer lugar al servicio por delante del precio era:

• ofrecer un excelente servicio,
• permanecer abierto más horas,
• ofrecer asesoramiento,
• puntualidad en la entrega.

Como alternativa, una estrategia orientada a un grupo-producto particular, lo que permitirá captar un nuevo segmento de clientes, tal es el caso de los MICRONUTRIENTES donde lo que se trata de buscar es una población – objeto al producto, de manera de satisfacer las necesidades propias del segmento mejor que la competencia.

Esta estrategia implica a su vez bien una estrategia de diferenciación.  En fin lo que se quiere lograr es avanzar más que los competidores, ya sea diferenciándonos en una excelente calidad, y variedad de productos

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