Inteligencia Agricola

Título

Inteligencia Agrícola ¿un cambio de enfoque?

Introducción:

Hoy día existen personas preparadas y emprendedoras que forman empresas en México utilizando alianzas estratégicas con otros países.

Tal es el caso del Sr. Gustavo Pastor, quien crea la empresa Inteligencia Agrícola, la cual ha logrado consolidarse a pesar de tener poco tiempo de creación. El Sr. Pastor cuenta con la visión de hacer crecer su negocio por lo que tiene la idea de implementar nuevos productos y servicios, con los cuales pueda tener mayor participación de mercado y obtener la fidelidad de sus clientes.

Se pretende dar solución a la siguiente interrogante: ¿Será factible un cambio de enfoque de la empresa Inteligencia Agrícola?

El presente documento analiza y trata de resolver este cuestionamiento, para ello se elabora un análisis interno y externo de la organización. Se identifican fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Además de que se busca concretar la misión y la visión de la organización.

De acuerdo a Certo, Samuel C. (1997 p. 33) en su libro Dirección Estratégica, el análisis ambiental es el proceso de seguimiento de los ambientes de una organización con el fin de identificar las potencialidades, debilidades, oportunidades y amenazas que pueden influir en la capacidad de la empresa para lograr sus objetivos. Definimos al ambiente organizativo como un conjunto de fuerzas, tanto externas como internas a la organización, capaces de influir en su rendimiento.

Con este análisis se propone realizar la planeación estratégica que contemple objetivos y tácticas que solventen las deficiencias actuales de la organización y que con esto lograr y concretar un cambio de enfoque rentable y exitoso para Inteligencia Agrícola.

Según Fred, R. David (2008 p. 5) En su libro Administración estratégica define a la planeación estratégica como el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones multifuncionales que le permitan a una organización lograr sus objetivos. Como la misma definición implica, el término se enfoca en integrar la administración, el marketing, las finanzas y la contabilidad, la producción y las operaciones, las actividades de investigación y desarrollo, así como los sistemas computarizados de información, para lograr el éxito de la organización. La finalidad es aprovechar las oportunidades existentes y crear otras nuevas y diferentes para el futuro; en contraste, la planeación a largo plazo busca optimizar para el mañana las tendencias de hoy.

1. ¿Será importante hacer un proceso de planeación estratégica antes de cambiar el enfoque del negocio? ¿Por qué?

Paty

Considerando que la estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin, estimo que es necesario realizar una planeación estratégica antes de cambiar el enfoque del negocio inteligencia Agrícola. La planeación estratégica es definida como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos.

De acuerdo a Carreto, Julio (2008) Las etapas que se deben considerar para realizar la planeación estratégica son:

1. Formulación de las Estrategias: incluye el desarrollo de la misión del negocio, la identificación de las oportunidades y amenazas externas a la organización, la determinación de las fuerzas y debilidades internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generación de estrategias alternativas, y la selección de estrategias específicas a llevarse a cabo.

2. Implantación de Estrategias: requiere que la empresa establezca objetivos anuales, proyecte políticas, motive empleados, y asigne recursos de manera que las estrategias formuladas se puedan llevar a cabo; incluye el desarrollo de una cultura que soporte las estrategias, la creación de una estructura organizacional efectiva, mercadotecnia, presupuestos, sistemas de información y motivación a la acción.

3. Evaluación de Estrategias: (a) revisar los factores internos y externos que fundamentan las estrategias actuales; (b) medir el desempeño, y (c) tomar acciones correctivas. Todas las estrategias están sujetas a cambio.

Existen beneficios financieros y no financieros de la planeación estratégica. Entre los beneficios financieros encontramos que investigaciones indican que organizaciones que utilizan conceptos de planeación estratégica son más rentables y exitosas que aquellas que no los usan. Al respecto sobre beneficios no Financieros encontramos que existe un mayor entendimiento de las amenazas externas, un mejor entendimiento de las estrategias de los competidores, incremento en la productividad de los empleados, menor resistencia al cambio, y un entendimiento más claro de la relación existente entre el desempeño y los resultados.

Por lo tanto, es indispensable que el negocio Inteligencia Agrícola realice la planeación estratégica antes de cambiar el enfoque del negocio. Ya que encontramos que existe poco conocimiento de los clientes, tampoco se había realizado ningún estudio sobre las necesidades del cliente. Adicional, en materia de competencia, IA reconocía a sus principales competidores pero no cuentan con un estudio formal sobre sus estrategias de negocio. Una de las principales preocupaciones de la empresa era la creación de valor y que ésta fuera realmente percibida por el cliente.

La filosofía era vender mejor en lugar de vender más y no se había revisado la estrategia del negocio ante la perspectiva de reorientar el enfoque de negocio y ante poco conocimiento de los clientes.

Por otro lado, dentro de la empresa existía resistencia al cambio y no había indicador de satisfacción de sus empleados. Además, no se contaba con un plan y presupuesto destinado al área de mercadotecnia.

Una vez que se tiene identificada la problemática a combatir es posible marcar objetivos, los cuales se buscará abatir con la planeación estratégica, ya que IA cuenta con áreas de oportunidad.

http://planeacion-estrategica.blogspot.com/

Miguel

Primeramente analizaremos que es el enfoque del negocio, justamente en la URL en internet http://www.emprendedores-de-negocios.com/enfoque.html dice que el enfoque resume la esencia de tu negocio, establece la manera como ayudarás a las personas, es la respuesta a la pregunta que harán tus visitantes: ¿qué hay aquí para mí?; La mejor manera de definir el enfoque de tu negocio es tener clara la diferencia entre características, ventajas y beneficios de tu producto o servicio.

Según Robbins Coulter “Administración” 2010, La planeación estratégica, es el Proceso mediante el cual la organización establece y conserva las relaciones de la propia

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