Publicidad y medios lays

Hacer portada

Hacer índice

Hacer intro

Diagnostico competitivo

1.1Ciclo de vida del producto.

Lay´s ha alcanzado el punto de madures en la industria de los snacks en Chile, debido a los siguientes factores:

-Se alcanzó el tamaño óptimo en el mercado, Lay´s es el líder de la industria a nivel nación e internacional.

-Las ventas siguen creciendo, pero a un mayor ritmo.

-Las técnicas de fabricación se han perfeccionado.

-Tienen el poder para llevar a competidores a una lucha de precios.

-Hacen un gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.

Aun estando en la fase de madurez, en el caso de su formato más clásico, Lay´s ha seguido lanzando nuevos productos o variaciones de su formato original, con el fin de seguir vigentes en el mercado y no entrar a una etapa de declive.

1.2 Análisis Pest

Político - Legal: 

• Lay’s es una empresa que tiene operaciones en más de 120 países, por lo que debe adaptarse a las leyes de los países en los que esta establecidos, en el caso de Chile la ley de rotulados ha sido la más importante en materia de alimentación.

• La nueva norma, fija límites para las calorías, azúcar, sodio y grasas saturadas, y obliga a rotular a los productos envasados que los excedan, esta ley también prohíbe la venta de alimentos altos en nutrientes críticos al interior de establecimientos educacionales.

• Alza gradual de impuestos: Aun no afectando específicamente a la industria de los snacks, la reforma tributaria que planea implementar el gobierno de Chile genera grandes cuestionamientos. Esta aumentaría de forma significativa la carga tributaria de algunas empresas, alcanzando, el impuesto de primera categoría, en los próximos años hasta un 27%3. Lo que ha provocado un escenario menos agradable para la inversión, y gran incertidumbre en la economía a nivel país.
• Nueva reforma laboral, que plantea favorecer al empleado, en situaciones como huelgas, despidos, establecer que acciones se consideraran desleales por parte del empleador, etc. Al ser lays una empresa que cuenta con un gran número de empleados sin duda se verá alcanzado por esta.
• Futuros cambios constitucionales en el país.

Económico: 

Chile actualmente se encuentra en una desaceleración económica, con un avance del PIB menor al esperado y decreciendo hasta la fecha ^[1]dado el bajo precio del cobre, la falta de recuperación de la demanda interna y la incertidumbre causada por reformas tributarias y laborales.

Panorama muy distinto al del resto del mundo el cual ha podido sobrepasar esta desaceleración económica.

Lay´s al no ser un bien de primera necesidad, puede verse afectado por esta desaceleración económica.

[pic 1]

  www.chileatiende.gob.cl/fichas/ver/5076

 www.chileatiende.gob.cl/fichas/ver/20862

 www.chileatiende.gob.cl/servicios/ver/AL007

Social-Cultural:

Aun teniendo en cuenta la nueva ley de rotulados, en la sociedad chilena solo un 5,3% de la población come de manera saludable.

Y un 41% de la población consume comida chatarra una vez por semana, siendo el segmento de 15 a 24 años el mayor consumidor.

Panoramas como este hacen muy favorable la venta de snacks chatarra en el país.

http://www.24horas.cl/tendencias/salud-bienestar/el-41-de-los-chilenos-consume-comida-chatarra-al-menos-una-vez-a-la-semana-1593880

Tecnológico:

El instrumento clave de la empresa para la comercialización es por medio de anuncios de televisión las cuales a veces emplean celebridades populares para promocionar sus productos.

La creación de nuevas plataformas de comunicación vía Internet, da una forma más rápida de obtener la información y llegar de forma más fácil y cercana a sus clientes.

En chile la publicidad online ha crecido, las cifras indican que entre 2010 y 2015, ésta ha crecido un 184% con más de $68.000 millones, dando cuenta de una clara y sostenida tendencia al alza.

Lo que muestra un gran oportunidad para llegar a nuevos segmentos del mercado, que tal vez no son espectadores de publicidad televisiva.

http://www.iab.cl/inversion-publicidad-online-chile-2015-crece-respecto-2014/

1.3 Análisis Porter

5 fuerzas de Porter

1. Poder de negociación de los compradores o clientes (fuerza 2,9).

La fuerza de poder de negociación de los compradores es media, esto se debe a que le es fácil poder cambiar de proveedor, si no están a gusto con uno. Sin embargo, no pueden negociar directamente el precio con estos, por lo que su única alternativa de “ejercer presión”, es cambiarse de marca.

1. Concentración de compradores (fuerza 1):

La fuerza es baja debido a que hay una gran cantidad de compradores, por lo que no puede influir en el precio del bien.

1. Costo de cambiar de proveedores (fuerza 4,5):

La fuerza es alta, ya que en este mercado hay varios competidores, por lo que el cliente tiene múltiples opciones de compra similares.

1. Posible integración hacia atrás (fuerza 1):

Es baja ya que difícilmente los compradores comienzan a producir sus propios snacks de papas fritas.

1. Productos de sustitución disponible (fuerza 5):

Este criterio es alto ya que los productos sustitutos como doritos, ramitas, etc. Se encuentran fácilmente en el mercado.

1. Amenazas de Productos Sustitutos (fuerza 3,7).

  La fuerza de amenazas de productos sustitutos es media alta; hay una gran cantidad de        productos sustitutos en el mercado, tales como Doritos, Ramitas, y que cumplen una función muy similar al de las papas fritas, en el mercado de snack chatarra. Los competidores también se diferencian por marcas conocidas que atraen a los compradores.

...