Que Es La Estrategia

¿Qué es la estrategia?

Eficacia operacional: Realizar las mismas actividades mejor que los rivales

La EO es insuficiente debido a que las empresas se asemejan entre si y los aumentos de productividad no siempre aumentan la rentabilidad

Posicionamiento estratégico: Realizar actividades diferentes a la de los rivales, o hacer actividades similares de manera diferente

Frontera de productividad: Estado de la mejor practica

Tipos de posiciones estratégicas:

1) Posicionamiento basado en las variedades: Variedad de productos o servicios. Ej: Jiffy Lube produce lubricantes para autos y ningún otro servicio, su cadena de valor ofrece rapidez y menor costo a diferencia de los talleres

2) Posicionamiento basado en las necesidades: Enfoque en un segmento de clientes. Ej: Ikea, minorista internacional de muebles, menor costo, satisface todas las necesidades mobiliarias de los clientes)

3) Posicionamiento basado en el acceso: Ubicación geográfica o cantidad de ciudadanos. Ej: Cinemas Carmike, solo en ciudades pequeñas)

La imitación se origina por:

1) Igualar a un rival superior

2) Intencion de abarcar

Los trade-offs se originan por:

1) Contraindicaciones en la imagen. Ej: Jabones básicos Ivory y Jabones médicos Neutrogena

2) En las actividades misma. Ej: Mientras más se base Ikea en la reducción de costos, menos capacidad tiene para satisfacer a clientes más altos.

3) Limites para la coordinación y el control interno. Ej: Continental lite fracaso al no respetar los límites y querer abarcar la clientela de muchas formas, sin usar trade- offs

Trade- off: Para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa

El calce: Complementación de actividades que alejan a los imitadores al crear una cadena tan persistente como el eslabón mas fuerte

Para un rival es más difícil imitar un conjunto de actividades relacionadas que un solo enfoque individual

Tipos:

1) Coherencia simple entre actividades: Ej: Vanguard centra todas su actividades en reducción de costos

2) Las actividades se refuerza: Ej: Neutrogena vende sus jabones a hoteles de lujo siendo recomendados por médicos

3) Optimización del esfuerzo: Gap repone a diario la ropa de sus tiendas evitando tener altos costos de inventario

Dificultades para los ejecutivos:

1) Incapacidad de elegir: La amenaza suele estar al interior de la empresa. Hacer cosas mecánicamente en vez de elegir. Opto por esto solo porque es nuevo.

2) Trampa del crecimiento: Deseo de crecer, querer tener alta gama de clientes, genera perdida de ventas de clientes sensibles al precio, competir de varias maneras genera confusión

3) Crecimiento rentable

4) Liderazgo: Solución

Estrategia:

Se basa en tres aspectos fundamentales:

1) La creación de una posición

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