Quiz 1 Negociacion

Preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.

El tiempo es un elemento en cualquier proceso de negociación muy importante, por varias razones, puesto que el negociador puede pedir tiempo para analizar o consultar información o limitarse a no contestar una propuesta que le hace el negociador oponente, porque todo negociador tiene una solución que obviamente es la que más le conviene y espera que el tiempo produzca los cambios necesarios a su favor.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

b. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

c. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

d. La afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

2

Es lo minimo o lo maximo que cada una de las partes espera Negociar, este punto se conoce:

Seleccione una respuesta.

a. Punto de Resistencia

b. Punto de Concialiación

c. Punto Minimo

d. Punto Acusatorio

3

Los intereses, los objetivos, los límites, el balance del poder y la meta son características propias de:

Seleccione una respuesta.

a. La comunicación en la negociación.

b. La planeación de la negociación.

c. Eficiencia de la Negociación

d. Tiempo de negociación.

4

La finalidad es llegar a un acuerdo que debe satisfacer un número suficiente de las necesidades de la otra parte., con lo anterior nos referimos a:

Seleccione una respuesta.

a. A la Evaluación del a Negociación

b. A la preparación de la Negociación

c. A un objetivo de la Negociación

d. Al cierre de la Negociación

5

Son objetivos de toda negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Llegar a un acuerdo

b. Convencer a la otra parte para que no logre un acuerdo

c. Preservar las buenas relaciones

d. Realizar una agenda

6

Son características de la Negociación Distributiva

Seleccione al menos una respuesta.

a. No existe un análisis común del problema

b. Es un proceso extenso

c. es un proceso rapido

d. No se concilia

7

La meta de la negociación se hace:

Seleccione una respuesta.

a. Según los intereses de las partes

b. Antes de iniciar la negociación.

c. Según el estilo negociador del otro.

d. Dependiendo de las circunstancias.

8

Es la única variable de una negociación que fluye independientemente de la voluntad de las partes:

Seleccione una respuesta.

a. La amenza como variable efectiva

b. Intereses Ocultos

c. Tiempo en la Negociación

d. la agenda de Negociación

9

El MAAN es:

Seleccione una respuesta.

a. Un elemento de la teoria de juegos

b. Una estrategia de la Negociación

c. Sirve para crear una agenda de negociación

d. Sirve para evaluar cualquier oferta de la contraparte.

10

Cuando se habla de los Stakeholder, nos referimos a:

Seleccione una respuesta.

a. Grupos de interes

b. Redes sociales

c. Grupos Sindicales

d.

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