QUIZ DE NEGOCIACION

QUIZ DE NEGOCIACION

1

En este tipo de negociación el proceso gira en torno a la colaboración, por lo que se genera confianza, lo cual brinda múltiples opciones para llegar a la creación de valor, además se busca una mejor comprensión de los problemas planteados a través de una reflexión conjunto, lo anterior es una característica de una negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Estratégica

b. Gana-Pierde

c. Gana-Gana

d. Regateo

2

La percepción es importante en un proceso de negociación porque:

Seleccione una respuesta.

a. La percepción de la contraparte es fundamental para entender sus intereses, metas, miedos y objetivos

b. La percepción es el rasgo característico de las relaciones interpersonales exitosas

c. Sirve para motivar y motivarse.

d. Se debe hacer creer al negociador oponente que el acuerdo conseguido en la negociación es el mejor que puede conseguir

3

Son características de la Negociación Distributiva

Seleccione al menos una respuesta.

a. es un proceso rapido

b. Es un proceso extenso

c. No se concilia

d. No existe un análisis común del problema

4

La meta de la negociación se hace:

Seleccione una respuesta.

a. Según el estilo negociador del otro.

b. Antes de iniciar la negociación.

c. Dependiendo de las circunstancias.

d. Según los intereses de las partes

5

Preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.

El tiempo es un elemento en cualquier proceso de negociación muy importante, por varias razones, puesto que el negociador puede pedir tiempo para analizar o consultar información o limitarse a no contestar una propuesta que le hace el negociador oponente, porque todo negociador tiene una solución que obviamente es la que más le conviene y espera que el tiempo produzca los cambios necesarios a su favor.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

b. La afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

c. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

d. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

6

Cuando se habla de los Stakeholder, nos referimos a:

Seleccione una respuesta.

a. Grupos sociales

b. Grupos Sindicales

c. Redes sociales

d. Grupos de interes

7

Luis Molina compro en un almacén de cadena un televisor LCD, pidió que le rebajarán el precio por pronto pago, de lo contrario le dijo al vendedor que lo compraría en otro sitio, porque estaban vendiendo el televisor en un precio muy alto si se comparaba con otro almacén y que lo demandaría por prácticas ilegales comerciales si no llegan a un acuerdo,

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