¿Qué es una técnica de comercialización y mercadotecnia?

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

TEMAS Y SUBTEMAS:

I.- CONCEPTOS BÁSICOS

1. ¿Qué es una estrategia de comercialización?
2. ¿Qué es una técnica de comercialización y mercadotecnia?
3. Metas y objetivos
4. Políticas
5. Control
6. La vinculación entre la planeación estratégica de la campaña, planeación estratégica de comercialización y el plan de mercadotecnia

II. ANÁLISIS DE LOS ASPECTOS SENSIBLES DEL MERCADO

1. Análisis de los aspectos que inciden sobre la decisión de los clientes
2. Análisis de las estrategias de los competidores
3. Análisis del entorno psicosocial y psicopolítico

III. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN COMPETITIVAS

1. Estrategias del líder del mercado
2. Expandiendo mercado:  nuevos usuarios, nuevos usos, más uso
3. Manteniendo la participación de mercado:  estrategia de innovación, de fortificación, confrontación, de hostigamiento

IV. ESTRATEGIAS DE EMPRESAS EN POSICIÓN SECUNDARIA

1. Estrategias de descuentos
2. Estrategias de servicio
3. Estrategias de distribución
4. Estrategias de promoción intensiva
5. Estrategias de nichos de mercado
6. Estrategias de especialista
7. Estrategias en base al ciclo de vida del producto

V. DECISIONES DE COMERCIALIZACIÓN

1. Decisiones sobre productos
2.    Decisiones sobre precio
3.    Decisiones sobre canales de distribución
4.    Decisiones sobre fuerza de ventas

VI. CASOS PRACTICOS

6.1 Ejemplos de empresas exitosas, tanto líderes como de segunda posición y un análisis de sus  estrategias de mercadotecnia.

I.- CONCEPTOS BÁSICOS

1.1.- QUE ES LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN?

 La estrategia de comercialización es un proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro, éste se puede describir como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones, compuesto por tres etapas fundamentales: formulación, implementación y control de estrategias.

1.2--QUE ES UNA TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y MERCADOTECNIA? El perfeccionamiento empresarial en el que se encuentra inmersa nuestra economía ha determinado la planeación estratégica, así como organizar, dirigir y controlar la actividad de mercadotecnia y venta de la empresa entre otras”.

nuestras organizaciones se encuentran ante la necesidad de cambiar sus métodos de gestión, así como su filosofía, teniendo en cuenta que el centro de atención de las empresas son sus clientes, con sus necesidades y deseos, lo que requiere de “el empleo de técnicas modernas de dirección empresarial, adecuadas a nuestras condiciones y basadas en las mejores y más avanzadas prácticas contemporáneas ”.

1.3.-METAS Y OBJETIVOS:

 las metas  y estrategias de comercialización se corresponden y aseguran el cumplimiento de los objetivos de la organización como parte de ella, es recomendable valorarla para asegurarse que defina el propósito, productos y mercados relevantes, lo que debe constituirse en ayuda para la revisión de actuales y futuras opciones estratégicas. Un objetivo de comercialización es una declaración precisa, que expresa lo que se debe lograr con las actividades de marketing de la empresa y hacia las cuales va a concentrar sus esfuerzos. Representan los resultados que se prevén alcanzar a través de las acciones que se tomarán en el área de comercialización

1.4.-POLITICA:

área funcional, contribuyendo a cohesionar verticalmente la organización para el cumplimiento de los objetivos estratégicos proporciona la orientación precisa para planes concretos de acción que permitan alcanzar los objetivos.

1.5.- EL CONTROL 

se define como el proceso de adopción de medidas para que los resultados reales se aproximen a los deseados. La finalidad de un sistema de control es asegurar la ejecución óptima del plan.

Existen cuatro tipos de control;

El control del plan

El control de rentabilidad,

El control de eficiencia,

El control estratégico 

1.6.- LA  VINCULACIÓN ENTRE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA CAMPANA, PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE COMERCIALIZACIÓN Y EL PLAN DE MERCADOTECNIA. Las estrategias de mercadotecnia son los medios, a través de los cuales se cumplen los objetivos de comercialización, el conjunto de acciones básicas a través de las cuales se espera conseguir una ventaja sobre los competidores, atraer a los compradores y una explotación óptima de los recursos. Esbozan un plan para lograr los objetivos de mercadotecnia por medio de los elementos de la mezcla de marketing, es decir a través del producto, el precio, la promoción y la distribución.

Karla Nuri Toledo Luna                                           sábado 9 de Enero del 2016

II.- ANALISIS DE LOS ASPECTOS SEINSIBLES DEL MERCADO.

2.1 ANÁLISIS DE LOS ASPECTOS QUE INCIDEN SOBRE LA DECISIÓN DE LOS CLIENTES

Desde tiempos pasados ha existido una gran problemática de por qué el comportamiento del consumidor suele ser cambiante. Este comportamiento se ha definido como una serie de actividades que desarrolla una persona que busca, compra, evalúa, dispone y usa un bien para satisfacer sus necesidades. Se analizan cuatro factores que intervienen en la conducta del consumidor: Cultural, Personal, Psicológico y Social, con el objetivo de entender y prever la conducta de los clientes actuales o potenciales, que acaban en el mercado. Este estudio es de carácter interdisciplinario por cuanto se fundamente en conceptos y teorías que han sido desarrolladas en diferentes disciplinas como la economía, la psicología y la sociología. Proporciona además una recomendación en la que se invita al departamento de mercadotecnia a tomar más en cuenta estos factores para responder a las necesidades de los clientes. 

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