Respuestas De Preguntas Capitulo 8

Capítulo 8

Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto

Da prestigio a la empresa mientras más alto sea

Es la percepción de los consumidores acerca de la satisfacción del producto

Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garantía y la marca

Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo tanto, de sus unidades

2.-

Son objetivos de los precios:

Minimizar las utilidades y abatir costos

Reducir el tiempo de producción y los gastos de transportación

Permitir la renovación del producto en el mercado y la superación de la competencia

Mejorar la participación de la empresa en el mercado, estabilizar el mercado, maximizar las utilidades

Igualar los costos y no tener pérdidas

3.-

Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa:

Que los competidores cuidaran el precio de sus productos para desplazar al nuestro

Determinar el precio de un producto, colocándolo a niveles más bajos que los competidores a fin de ganar mercado, enfrentado, superando o evitando a la competencia

Ignorar los precios que fija la competencia

No elevar ni disminuir los precios para seguir siendo competitivo

Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia

4.-

¿Cómo se fijan los precios de un mercado?

Por el Gobierno

Por la oferta y demanda

Por el punto medio o de equilibrio

Porla desviación estándar

Mediante las cotizaciones de compra

5.-

La política que carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que compran cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias es:

La política de un solo precio

Política de penetración

Oferta y demanda

Calidad total

Just in time

6.-

Principales tipos de discriminación de precios:

En base al cliente, a la versión del producto, en el lugar en el tiempo

Barato, caro, medio

Mercado, demanda

Oferta, demanda, equilibrio, monopolio

Bajo, alto, medio

7.-

Para que la discriminación en los precios lleve una buena consecución, deben existir las siguientes condiciones:

El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar una elasticidad en los precios inferiores y no deben tener oportunidad de vender el producto al que paga precios más altos, etc.

El mercado debe ser indivisible, la segmentación nula y los precios no deben variar.

Todos los competidores deben observar cordialidad y respeto por sus oponentes

El cliente sugerirá las tasas de incremento de los precios y participará activamente

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