Resumen Libro Marketing Internacional

RESUMEN CAPITULO 1: “EL APREMIANTE MARKETING GLOBAL”

¿Que es el marketing internacional?

Es un proceso de planeación y realización de transacciones a través de las fronteras nacionales, con el fin de crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones.

MI es una herramienta que se emplea para obtener una mejora de la posición en la que se esta en el presente.

La importancia del comercio mundial.

El comercio mundial es ahora de gran importancia por el número de transacciones comerciales que se hacen a diario; tan solo del 2000 al 2005 las transacciones de ptos pasaron de 6,2 a 9 billones de dólares, y las transacciones de servicios de 1,5 a 2,1 billones de dólares; el crecimiento económico es de casi un 150%, esto señala que el incremento comercial global a superado el incremento de las economías nacionales, creando nuevas oportunidades para el marketing internacional.

Los individuos y las empresas han tenido que reconocer que su competencia no solo es interna sino que también es global; cada vez las empresas deben estar más preparadas, implementando nuevas tecnologías que las lleven a ser más competitivas.

Vínculos Globales

El CM ha creado una red de Vínculos Globales que unen a todos los países, las instituciones y los individuos de manera mucho mas estrecha que nunca, los acontecimientos de un país repercuten de manera positiva o negativa en otros países; por ejemplo: una sequía en Brasil y su efecto en la producción Cafetera afectan los precios del café en todo el mundo.

Estos vínculos se han intensificado aun más a nivel individual pues es cada vez más fácil que personasde diferentes países del mundo escuchen la misma música, que vean los mismos programas o las conexiones de transporte permitan que personas puedan verse o comunicarse con mayor facilidad y menores costos.

La constante innovación tecnológica global en el marketing tiene efectos directos en la eficiencia y la eficacia de todas las actividades de negocio. Los ptos pueden producirse con mayor rapidez, generarse y distribuirse con costos más bajos y elaborarse a la medida de las necesidades de cada cliente; es común encontrar empresas productoras de partes de automóviles en un país, las ensambladoras en otro y las ventas de los autos en otro. Estas estrategias de inversión global, unidas a la participación en la producción y la distribución, se están convirtiendo en cuestión de rutina. Estos cambios incrementan el nivel de competencia global el cual representa un esfuerzo continuo para las empresas y los países si quieren mantener una posición de liderazgo.

Con los avances tecnológicos se amplían las posibilidades de nuevos negocios.

Repercusiones en la Política Local

Es cada vez más difícil aislar la actividad económica nacional de las circunstancias del mcdo internacional. Todas las consideraciones políticas deben hacerse bajo las influencias del comercio global y la inversión. Por ejemplo las divisas son cada vez mas importantes y las tasas de cambio determinan el nivel de comercio de cada país; los gobiernos que han desean contrarrestar este desarrollo con políticas monetarias han encontrado que los flujos de divisas superan los flujos comerciales en razón de 100 a 1. Aunque muchos países han buscado restringir el CMcon el establecimiento de barreras, cobro de aranceles, el diseño de cuotas y la implementación de otras regulaciones a las importaciones; es cada vez más difícil conservar economías cerradas. Sin lugar a dudas el MI trae consigo cosas positivas como el acceso a productos y servicios de todos los lugares del mundo; también tiene riesgos como el desplazamiento de personas y de recursos económicos, y la disminución de la capacidad nacional para hacer las cosas por sus propios medios.

Marketing Internacional

Para prosperar en el MI los países deben prepararse para obtener y mantener el liderazgo desde el punto de vista económico, político y moral; adaptarse al entorno cambiante del mundo e innovando en sus procesos y creatividad.

Las empresas deben prepararse y desarrollar respuestas activas, deben visualizar estrategias nuevas, elaborar planes innovadores y transformar la manera de hacer negocios. Una empresa internacional puede construir y fortalecer su posición competitiva tiene acceso a proveedores internacionales con precios mas bajos y a un mercado de clientes aun por explorar; pero en este aspecto deben tener mucho, ya que muchos ejecutivos tratan a sus clientes internacionales como sus clientes nacionales y es en este punto donde se cometen grandes errores que redundan en ineficiencia y falta de aceptación por parte de los consumidores. Antes de entrar a un país se debe investigar por lo menos su cultura y su marketing local para no tener choques que nos lleven al fracaso corporativo.

Marketing Estratégico

La tarea de un gerente de marketing es planear y ejecutar programas que aseguren a la organización unaventaja competitiva a largo plazo. Esta tarea consta de 2 partes integrales: 1) la determinación de los mcdos meta específicos y 2) la gerencia del marketing la cual consiste en manipular los elementos de la mezcla de marketing para satisfacer mejor las necesidades de cada mercado meta.

INSTITUCIONES COMERCIALES Y POLITICA COMERCIAL

La dimensión histórica

• Muchos pueblos han predominado por sus actividades cciales: Etruscos, fenicios, egipcios, chinos, españoles y portugueses

• Imperio Romano: Su prioridad fue el fomento de la relaciones internacionales de negocios; mediante la PAX ROMANA y una moneda común

➢ PAX ROMANA: Método de protección a los comerciantes por todas las legiones del imperio

➢ Moneda común: Medio que facilitó las transacciones comerciales en todo el imperio.

• Roma desarrolló sistema jurídico, construyó ciudades y un excelente sistema de comunicaciones, esto hizo que el bienestar económico dentro del imperio fuera superior en comparación al exterior. Se aliaron tribus pagando tributos e impuestos con tal de gozar de dicho beneficio.

• Roma luego de perder muchas batallas se debilita y no puede seguir ofreciendo el beneficio de la afiliación, por lo que las tribus bárbaras lo invaden.

• Feudalismo: En autoprotección, agricultores deciden entregar parte de sus ganancias a un protector y se genera una economía de estado cerrada. En siglo IXX, emperatriz TZU-HSI, confisca fondos gubernamentales y aísla a China por décadas.

• En épocas recientes, ley Smooth-Hawley aumenta impuestos para reducir las importaciones y contrarrestar el desempleo, generando impuestos ybarreras a las importaciones de otras naciones; guerra civil entre norte y sur en USA, bloqueo

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