Roles De La Publicidad

ROLES DE LA PUBLICIDAD

La publicidad y el entorno cambiante de la comunicación

Convergencia: es reunir o cruzar diferentes componentesde algun sistema relacionado.

Es la mezcla de varias facetas de las funciones de marketing y de la tecnologia de comunicación para crear sinergias mas eficientes y expandidas, el termino a ha llegado a referirse a tres áreas distintas aunque relacionadas entre si: Convergencia Tecnológica, Convergencia de Negocios y Convergencia de Contenido.

Al analizar las funciones y procedimientos de la publicidad moderna, veremos que las fuerzas de convergencia y consolidación, asi como la lucha por las eficiencias de costos son temas dominantes, en las decisiones de publicidad, promoción y marketing.

La publicidad como una herramienta de la comunicación

La publicidad se encuentra entre los elementos mas flexibles y adaptables del comunicación de marketing.

El fundamento del éxito depende de la planeación ne una variedad áreas.

Los objetivos de la publicidad deben verse desde una perspectiva de comunicaciones, la publicidad rara vez puede lograr tareas que no estan relacionadascon la comunicación. Cuando nos alejamos de este concepto fundamentalmente, estamosponiendo cargas poco realistas en la publicidad y preparándanos para el fracaso.

Factores pimarios en un pal de marketing:

1. Metas generales del plan.

2. Objetivos de marketing.

3. Estrategia de marketing.

4. Análisis situacional.

5. Problemas y oportunidades.

6. Plan financiero.

7. Investigación.

Con el paln de marketing brindándonos una pauta, comenzamos a planear nuestra publicidad para lograr las tareas de comunicación específicas a los objetivos de la marca y de la empresa.

A. Identificación del prospecto.

B. Motivaciones del consumidor.

C. Ejecución de la publicidad.

D. Planeación de medios.

E. El presupuesto de publicidad.

La publicidad y la rentabilidad

Aunque la publicidad por si sola rara vez cera ventas, como cualquier otra función de marketing debe demostrar una contribución a las ganacias. Generalmente esta contricución se expresa como rendimiento sobre la inversión el cual mide los igresos contra los gastos.

Rendimiento sobre la inversión ( RSI): es una medida de la eficiencia de una compañía, es la tasa de rendimiento (ganancias) lograda mediante un cierto nivel de inversión en varias funciones de negocio incluyendo la publicidad.

La medida de la contribución de la publicidad a la rentabilidad puede mostrarse en estos pasos:

1. Publicidad y conciencia de marca.

2. Participacion de mercado y rendimiento sobre la inversión.

Marketing integrado

El marketing consta de cuatro elementos primarios: producto, precio, distribución y comunicación, a estos elementos combinados de le conoce cmo mezcla de marketing.

La comunicación de marketing se divide en cuatro categorias primarias:

1. Venta personal.

2. Promocion de ventas.

3. Relaciones públicas.

4. Publicidad.

Comunicación integrada de marketing (CIM): es la planeación, ejecución y coordinación conjunta de todas las áreas de la comunicación de marketing.

Gastos por arriba de la linea: son los gastos, en medios tradicionales de publicidad.

Gastos por debajo de la linea: son los gastos para relaciones públicas, promoción de ventas, y la mayoria de los demás vehiculos promocionales.

Las razones para el movimento hacia la CIM son numerosas, sin embargo existen tres factores primarios, que estan impulsando estos cambios:

1. El consumidor multifacético.

2. Exigencias por una eficiencia promocional.

3. Tecnología revolucionaria.

Publicidad para públicos diversos

Cuando se diseña un anuncio o campaña de publicidad, las empresas deben considerar a los muchos públicos a los cuales llegaran sus mensajes. Amenudo, una campaña de publicidad esta destinada a llevar a cabo varias funciones al mismo tiempo. Un solo anuncio podria estar dirigido a una variedad de publicos:

1. El canal de distribución.

2. Empleados.

3. Clientes.

4. Clientes potenciales.

5. Accionistas.

6. La comunidad en general.

Los componenetes de la estrategia de publicidad

Nombre de la marca

Un nombre de marca que los clientes reconzcan y respeten es uno de los recursos mas valiosos de una compañía.

Auque el reconocimiento alto de una marca es importante para cualquier producto, es especialmente crucial para las categorias de productos que tienen poca diferenciación inherente de producto.

Extensiones de marca: estas son introducciones de productos nuevos bajo una marca existente, para aprovechar el valor de la marca existente.

Un buen producto que cubre una necesidad percibida

El plan de marketing mas exitoso comienza con una manera imaginativa de ver los problemas de los consumidores y resolverlos.

Como hemos vistos, las marcas individuales rara vez gustan a todos los consumidores dentro de una categoria de producto.

El marketing objetivo es una base esencial en la innovación de productos. Los productos mas exitosos normalmente gustan a los consumidores con ciertas características y, coincidentemente, no gustan a los consumidores con interes distintos relacionados con tales características.

La defición de buenos productos se ha modificado de manera importatnte, tanto en el desarrollo de productos y publicidad como en los mensajes promocionales.

No es inusual para los prodctos enfrentar preferencias cambiantes en el mercado. El mercadólogo astuto es capaz de predecir

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