SABMILLER En China

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

ESPECIALIZACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL

MERCADEO GLOBAL

PROF. DARIO A. RAMOS V.

ABRIL 2015

Por Alejandra Sasso Gamboa, Pas. 038714252.

SABMiller

South African Breweries – Miller, es en la actualidad una compañía colombo-sudafricana que surgió por la fusión de South African Breweries, Miller Brewing (2002) y Bavaria (2005). Es la segunda cerveza por volumen en el mundo después de InBev.

La compañía domina los mercados de África, Norteamérica, Europa Oriental y Sudamérica, sin embargo, la sede de la empresa se encuentra en Londres, Inglaterra.

El 19 de julio de 2005, SABMiller se fusionó con Bavaria, la mayor cervecera de Colombia y la décima del mundo (por esto es también accionista mayoritaria de Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston) y la segunda de Sudamérica. También adquirió parte de Industrias La Constancia de El Salvador, y de la Cervecería Hondureña en Honduras. En febrero de 2008 aumenta su participación en la cervecera holandesa Royal Grolsch N.V. del 14,76% al 94,65%, haciéndose con el control absoluto. La cantidad desembolsada fueron unos 816 millones de euros. Posiblemente con esa compra consiga adelantar a InBev, convirtiéndose en la mayor cervecera por volumen.

La empresa también es propietaria del 100% de la polaca Kompania Piwowarska desde que comprara en mayo de 2009 la adquisición del restante 28,1% con 1100 millones de dólares. En noviembre de 2010, SABMiller compra el 100% de la firma CASA (Cerveceria Argentina Sociedad Anónima) Isenbeck en 43 millones de dólares, por la cual SABMiller se hizo cargo de la producción y distribución de la marca Warsteiner e Isenbeck para el mercado argentino. En junio de 2012 Miller Genuine Draft es lanzada en el mercado argentino.

SABMiller en China

1. Análisis de la situación actual.

 South African Breweries PLC poseía más de 100 cervecerías en 24 países. Sudáfrica representaba alrededor del 14% de los ingresos anuales y ahí tenía una participación favorable con un 98%. Lo desventajoso es que la moneda de Sudáfrica es muy volátil.

 En el año 2002, se presentó una solución: South African Breweries adquiere la unidad Miller Brewing de Philip Morris. De esta manera se creó SABMiller, una nueva empresa clasificada como la cervecería más grande del mundo, en términos de volumen producción.

 Miller opera nueve cervecerías en Estados Unidos, donde su marca representativa, Miller Lite, ha perdido participación en el mercado durante varios años.

 El reto para SABMiller era revitalizar la marca Miller Lite en Estados Unidos y luego lanzarla en Europa como una marca de calidad superior.

 En el año 1998, para dar a entender que la empresa estaba en una mejor posición para obtener capital social, South African Breweries cambió su lista de acción a la Bolsa de Valores de Londres. Este reconocimiento de tener escala global impulsó a McKay en un viaje de “compras” por Europa.

 En enero de 2003, Miller lanzó una controvertida campaña publicitaria por televisión, creando una imagen de estar listos para asumir riesgos más creativos que la antigua corporación.

 SABMiller y sus competidores también realizan inversiones estratégicas en China, el mercado cervecero más grande del mundo. La estrategia consistió en comprar cervecerías privatizadas, modernizarlas y usar técnicas de marketing occidentales para crear marcas a nivel local.

 SABMiller tiene sociedades con más de dos docenas de cervecerías chinas. En el año 2003, adquirió una participación en el capital del 20% de Harbin Brewery Group, la cervecería más antigua y la cuarta más grande de China.

2. Análisis FODA.

a. Fortalezas.

 98% de participación en el mercado.

 Adquisición del 29% de Habian Brewey, la cervecería más antigua y la cuarta más grande de China.

 La construcción de marcas.

 Operaciones a bajo costo.

 Operación financiera estable.

 Know How de la cultura local (Sudáfrica).

 Dominio de la distribución.

 Presencia en el mercado americano con Miller.

b. Oportunidades.

 Beneficios de economías en escala.

 Expansión internacional fuera del Continente Africano.

 Internacionalización de sus ganancias.

 Participación de mercados emergentes.

 Acceso a mercados desarrollados y en desarrollo.

 Mejoramiento de la rentabilidad de sus operaciones fuera de Sudáfrica.

 Mejoramiento de la calidad de sus productos.

 Entrar al mercado de las cervezas premium.

c. Debilidades.

 Marcas locales con poca presencia internacional.

 La ausencia de una marca “líder” en cerveza premium que le permita expandirse en el mercado.

 La posición de Miller Genuine Draft en el mercado americano, ya que

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