TALENTO HUMANO

1. según su opinión ¿Por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?

Es necesario elaborar un estudio de mercados para elaborar un presupuesto de ventas ya que este nos brinda los antecedentes en cuanto al producto, el consumidor, la demanda, la oferta, el mercado potencial, los canales de distribución y el precio para para proyectarnos de una manera acertada con un margen de error reducido y creo q las empresas que no lo hacen es debido a costos y tiempo.

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.

Cuando se utilizan métodos estadísticos deberá afectarse el resultado numérico con aquellos factores de índole administrativo, económico, social, que inciden directa o indirectamente en el presupuesto.

Este ajuste debe ser de un análisis serio y acertado que realicen las personas conocedoras del impacto que puedan tener estos aspectos en el pronóstico, ya que no es fácil cuantificar la incidencia de los aspectos que en gran parte son incontrolables por la empresa.

A su vez los pronósticos son necesarios ya que las organizaciones operan en ambientes de incertidumbre pero deben tomar decisiones que afectan su futuro.

3. además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capítulo, mencione 10 más.

A. Es la base de casi todas sus decisiones comerciales

B. El presupuesto de ventas es el primer paso para llevar acabo un presupuesto maestro

C. En el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de producción

D. A través del presupuesto de ventas tenemos los ingresos. Ventas es el único departamento dentro de la empresa que genera ingresos ya que los demás departamentos incurren en gastos e inversiones.

E. Mediante los ingresos que genera Ventas, la empresa elabora el presupuesto empresarial para todo el año fiscal de la misma.

F. El presupuesto del departamento de ventas tiene que reflejar los costos y gastos del mismo, pues los ingresos serán los mismos ya presupuestados para toda la empresa

G. Un error en el presupuesto de ventas puede ocasionar grandes problemas además de falsas expectativas y muchos sin sabores en la organización, nos puede llevar a despidos de personal, reestructuraciones, cierre de unidades del negocio, además de innumerables problemas de flujo y liquidez al interior de la empresa que en algunos casos extremos nos podría llevar a la quiebra o la venta de la empresa.

H. Un presupuesto de ventas bien definido, permite un año de trabajo que sin caer en la zona de confort, provee al área comercial y a la organización de condiciones y un ambiente favorable

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