TAREA DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

1.- Objetivos del estudio de mercado

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

• Existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios .
• Conocer cúales son los medios para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
• Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

2.- Estructura de análisis

Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que son:

• Análisis de la oferta
• Análisis de la demanda
• Análisis de los precios
• Análisis de la comercialización

La investigación de mercados debe proporcionar infirmación para la toma de decisiones y llevar a cabo el proyecto.

3.-  Características de investigación

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:

1. Recopilación de información sistemática
2. La recopilación debe ser objetivo
3. Los datos de recopilación deben ser información útil.
4. Tener en cuenta el objetivo final para la toma de decisones

4.- Referencias en productos similares

Las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones:

1. Cúal es el medio publicitario más usado
2. Cúales son las características promedio en precio y calidad
3. Qué tipo de envase prefiere el consumidor
4. Qué problemas ctuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores y qué caracteristicas le pedirían a un nuevo productor.

5.- Pasos que deben seguirse en una investigación

Se recomienda utilizar los pasos sugeridos:

• Definición del problema: Para cada tamaño de empresa y cada tamaño de mercado cambian los métodos de cuantificación de la demanda. La definición del problema está clara: Cuantificar la demanda potencial insatisfecha del producto; el problema radica en definir la extensión y la profundidad de esa cuantificación. Esto es muy importante, pues en un caso se podría gastar recursos de manera innecesaria y en el caso opuesto, podrán faltar recursos para realizar la investigación de forma adecuada.

• Hipótesis: La hipótesis es muy sencilla , existe mercado potencial insatisfecho para el prouducto;  toda la investigación  deberá enfocarse a probar esa hipótesis.

• Definir las necesidades de la información: Existen 2 fuentes de información:

• Fuentes Primarias: Son las encuestas de cualquier tipo
• Fuentes Secundarias: Son estadísticas escritas y se dividen en dos: fuentes secundarias internas generadas por el departamento de ventas y fuentes secundarias externas a la empresa.

• Diseño de la recopilación de la información: En la investigación de mercados es necesario diseñar el o los métodos que se utilizarán para probar la hipótesis. La hipótesis es un procedimiento muy elaborado que implica no solo el tipo de preguntas, sino también encuestar al número y a las personas adecuadas.

El diseño de la recopilación de información consiste en tener perfectamente definido a que tipo de personas se va a encuestar y a cuantas de cada estrato seleccionado.

• Análisis de datos recopilados:  Una vez que se ha recopilado toda la información se procede a clasificarla y analizarla.  Una vez que se ha hecho esto y la información se muestra en tablas gráficas o índices, sin perder de vista que el objetivo de la investigación es probar la hipótesis.

• Informe: Consistirá en entregar un informe lo más claramente documentado

6.- Definición de productos

Debe ir acompañado por las normas de calidad; en caso de tratarse de un mueble o una herramienta el producto deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestra todas las partes que lo componen y la norma de calidad. En el caso de los productos alimentarios se anotarán las normas editadas por la Secretaría de Salud  en  materia de composición porcentual de ingredientes y aspectos microbiológicos. En el caso de los productos químicos se anotarán la formula porcentual de composición.

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