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TEMA: APORTE GRUPAL,Il PARCIAL


Enviado por   •  11 de Julio de 2018  •  Apuntes  •  593 Palabras (3 Páginas)  •  87 Visitas

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

TEMA: APORTE GRUPAL,Il PARCIAL

  • Clase: Administración de ventas II
  • Máster: Waleska Godoy
  • Alumna: Aida Melissa Centeno Cabrera
  • Cuenta Numero: 201210060130
  • Lugar y fecha: Tegucigalpa, Julio 2018

Aporte Tarea Grupal

Clase: Administración de Ventas ll

Nombre: Aída Melissa Centeno

Cuenta: 201210060130.

6. Plan de ventas

a. Objetivos del plan de ventas

1. Posicionar Hamburguesas Memorables en la ciudad de Tegucigalpa estableciendo un objetivo de ventas para el primer mes de L. 24, 000,000.00.

2. Lograr un crecimiento  promedio de 25% de ventas mensuales por los primeros 6 meses.

3. Hacer uso de la tecnología y herramientas e implementación de los medios apropiados para crear tráfico e incrementar ventas día a día.

4. Lograr Clientes 100% satisfechos con nuestros precios y la calidad y sabor de las Hamburguesas Memorables.

5. Lograr la aprobación del 80%  del mercado y de este modo crear la fidelización de la marca.

6. Lograr que el 90% de los clientes nos hagan publicidad y nos recomienden de boca en boca, sabemos que este tipo de publicidad es muy exitoso y nos beneficiará al alza de las ventas.

b. Pronóstico de ventas en Unidades y Lempiras.

El pronóstico de ventas es un estimado o previsión de ventas de un producto en un determinado periodo de tiempo establecido para el futuro. Para llevar a cabo el pronóstico de ventas siempre debemos de tener en cuenta la demanda de mercado para nuestro producto, que consistirá en el volumen total que puede ser adquirido por un grupo de consumidores  que está situado en un área geográfica específica, durante un determinado período, en un entorno ya definido de marketing.

El pronóstico de ventas es capaz de determinar qué puede venderse en base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad que en el pasado solo era hipótesis ahora llegue a materializarse.

Pronóstico de ventas en Unidades y Lempiras de “Hamburguesas Memorables” para el año 2018

Año 2018

Unidades Vendidas en Combo

Precio

Total Vendido

Unidades Vendidas sin Combo

Precio

Total Vendido

Enero

90,000

L.145.00

L. 13,050,000.00

20,000

L.60.00

L.1,200,000.00

Febrero

105,000

L.145.00

L.15,225,000.00

15,000

L.60.00

L.900,000.00

Marzo

95,000

L.145.00

L.13,775,000.00

30,000

L.60.00

L.1,800,000.00

Abril

110,000

L.145.00

L.15,950,000.00

10,000

L.60.00

L.600,000.00

Mayo

110,000

L.145.00

L.15,950,000.00

20,000

L.60.00

L.1,200,000.00

Junio

100,000

L.145.00

L.14,500,000.00

35,000

L.60.00

L.2,100,000.00

Julio

80,000

L.145.00

L.11,600,000

40,000

L.60.00

L.2,400,000.00

Agosto

95,000

L.145.00

L.13,775,000.00

30,000

L.60.00

L.1,800,000.00

Septiembre

100,000

L.145.00

L.14,500,000.00

20,000

L.60.00

L.1,200,000.00

Octubre

95,000

L.145.00

L.13,775,000.00

25,000

L.60.00

L.1,500,000.00

Noviembre

85,000

L.145.00

L.12,325,000.00

35,000

L.60.00

L.2,100,000.00

Diciembre

105,000

L.145.00

L.15,225,000.00

15,000

L.60.00

L.900,000.00

Totales

1,365,000

295,000

Proyección Anual de Ventas en Lempiras

L

Proyección Anual de Ventas de Unidades Vendidas

1,660,000

c. Cuotas de ventas por territorio

Hemos considerado 1 territorio específicamente para que Hamburguesas Memorables inicie operaciones en Honduras y esta es:

 Municipio del Distrito Central: Comprendido por Tegucigalpa y Comayagüela.

Ciudad

Población

Mercado Meta

Clase Media/ Alta %

Distrito Central

1,486,534

520,000

45%

   

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