TEMA DE LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL DE LAS CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y ORGANIZACIONALES
Enviado por Jazzira Bancayán • 15 de Noviembre de 2015 • Monografía • 2.340 Palabras (10 Páginas) • 246 Visitas
CAPITULO I. LA ACTIVIDAD
EXPORTADORA DE LA EMPRESA COMO
DECISION ESTRATEGICA DE CRECIMIENTO
En este primer capítulo presentamos la decisión de internacionalización como
una decisión estratégica de crecimiento. Se organizará en tres secciones. La primera se
destina a revisar algunos de los conceptos de estrategia empresarial más utilizados.
Comprobaremos los caracteres comunes a esas definiciones y los diferentes niveles de
la estrategia. La segunda sección se destina a analizar la estrategia de
internacionalización como estrategia de crecimiento empresarial de tipo corporativo
hacia nuevos mercados. En esta segunda sección, se repasarán los principales enfoques
económicos que intentan explicar la internacionalización. Se subraya la idea de la
internacionalización como proceso a lo largo del tiempo: proceso de aprendizaje
organizativo en el que la empresa irá comprometiendo cada vez más recursos. La tercera
sección de este capítulo se centra en la que se considera la primera fase de dicho
proceso: la exportación. Se revisarán los factores que intervienen en la decisión de
exportación haciendo hincapié en el caso español. Esto nos llevará a concluir que el
director general es un elemento esencial en la decisión de exportar.
I.1. LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Sin ánimo de ser exhaustivos revisamos la literatura sobre la definición de
estrategia y analizamos las características de los conceptos establecidos sobre la misma.
La primera conclusión obtenida es que no existe consenso sobre la definición del
término estrategia. Atendiendo a las definiciones primitivas de la estrategia, que se
recogen en la Tabla 1, podemos observar algunas de las características que después han
tenido en cuenta otros investigadores posteriores: planificación, “lucha” contra
competidores, uso racional de los recursos.
La actividad exportadora de la empresa como decisión estratégica de crecimiento 10
En general, puede afirmarse que la estrategia constituye la definición de la
contribución económica y no económica que se pretende ofrecer a los propietarios y la
sociedad en general. Si la estrategia está orientada al logro de fines concretos, uno de
estos fines es, precisamente, conseguir que los propietarios tengan una alta rentabilidad
de su inversión. Es lógico pensar que los propietarios deseen maximizar el valor de su
empresa en el mercado. Por su parte, la sociedad espera que la empresa devuelva parte
de lo que recibe a través de la riqueza que se transmite a los trabajadores (por ej.). De
esta forma, los primeros intentos de definición se ven concretados y ampliados en otras
descripciones que resumimos en la tabla 1. Como afirman Ronda y Guerras (2010): “ la
esencia del concepto de estrategia es mantener el equilibrio de la relación de la empresa
con su entorno mediante la ejecución de acciones y utilización racional de los recursos”
(pág.21). En todas las definiciones vemos elementos comunes que serán especificados
en la tabla 2.
La actividad exportadora de la empresa como decisión estratégica de crecimiento 11
Tabla 1. Definiciones de estrategia
Autores Definición
Definiciones primitivas
Origen Etimológico. Stratego Planificar la destrucción del enemigo en razón de un uso eficaz de los recursos
Von Neumann y Morgenstern (1947) Selección y ejecución de acciones a partir de una determinada coyuntura de partida
Chandler (1962) Elemento que determina las metas básicas a largo plazo, así como adopción de acciones
y asignación de recursos a dichas metas
Definiciones actuales
Andrews (1965) Conjunto de directrices y reglas de decisión que permiten el crecimiento estable
Schedel y Hatten (1972)
El conjunto de fines y objetivos básicos de la organización, los principales programas de
acción escogidos para alcanzar estos fines y objetivos y los sistemas más importantes de
asignación de recursos usados para relacionar a la empresa con su entorno
Glueck (1976) Plan unificado, completo e integrado diseñado para asegurar que los objetivos básicos de
la empresa son desarrollados
Lorange y Vancil (1977) Conjunto de objetivos a largo plazo, las políticas que van a adoptar y la concreción de
los planes y metas a corto plazo que el directivo o líder de la empresa fija
Mintzberg (1978)
La estrategia es un plan, un curso de acción conscientemente determinado, una pauta de
acción para lograr vencer al enemigo sometida a unos objetivos comunes y concretos de
las personas que conforman la organización. La estrategia implica una ubicación de la
empresa en la economía, en el entorno donde se integra
Porter (1980) La estrategia competitiva implica la definición de cómo la empresa va a competir, cuáles
deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales fines
Argyris (1985) La formulación e implantación de estrategias incluye la identificación de oportunidades
y amenazas en el entorno de la organización y la evaluación de sus fuerzas y debilidades
Andrews (1965)
Patrón de decisiones en una empresa que determina sus objetivos, propósitos o metas,
proporciona los planes y las políticas principales para alcanzarlos y define el campo de
negocios que la empresa persigue, la clase de organización humana y económica que es
o aspira a ser y la naturaleza de las contribuciones económicas y no económicas que
pretende hacer a sus accionistas, empleados, clientes, comunidades, etc. Define los
negocios en que una empresa competirá, preferentemente por la forma en que asignará
los recursos para transformar las competencias distintivas en ventajas competitivas
Menguzzato y Renau (1991)
Se propone explicar las grandes opciones de la empresa que orientarán, de forma
determinante, sus decisiones sobre actividades y estructuras de la organización y
asimismo fijar un marco de referencia en el cual deberán inscribirse todas las acciones
que emprenderá durante un determinado periodo de tiempo
Hax y Majluf (1991)
La estrategia de la empresa es un concepto multidimensional que abarca todas las
actividades vitales de la empresa, proporciona un sentido de unidad y de búsqueda de los
mismos objetivos para todas las partes componentes de la empresa
Fernández (1993) Fija
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