TEMA- PLAN ESTRATEGICO.

PROBLEMA NO. 1

PLAN ESTRATEGICO

Presentación:

1.- Todo negocio, como sabemos, está siempre expuesto a ciertos riesgos. Hay cambios imprevistos en el mercado, aumento en las tasas de interés, baja en la demanda, se instala un competidor cercano, aparece un substituto del producto, etc. Todos estos riesgos pueden ocasionar la quiebra o el cierre de la empresa.

Como toda empresa, P&G necesita reducir la vulnerabilidad de la empresa para poder hacer frente a los imprevistos cuando estos se presenten. No se  piensa en la planificación como un proceso rígido, que se hace de una vez y para siempre, este es flexible para que se pueda adaptar a los cambios que ocurran dentro del medio, y a factores incontrolables para la empresa.

El objetivo más importante del plan táctico de marketing es conocer y entender tan bien al cliente, que el producto o servicio pueda ser desarrollado y ajustado a sus necesidades de manera tal que se venda solo. Para ellos las acciones tienen que ver con decisiones sobre la distribución, el precio, la venta y la comunicación, cuya finalidad es hacer conocer y valorizar las cualidades que distinguen a los productos, dirigiéndose al público objetivo elegido. El horizonte de acción será en el corto y mediano plazo.

        Si bien la fijación de precios es un asunto estratégico para P&G la mayoría de las estrategias de fijación de precios utilizadas por los gerentes son ineficaces.  Ya que con frecuencia muchos gerentes suponen que están sujetos a las fuerzas de la oferta y la demanda del mercado estar apegada a un segmento de mercados, y adoptar estrategias tradicionales de margen, donde se utilizan los costos al costo como base y se aplica un porcentaje al costo para determinar los márgenes esperados por los miembros del canal.  A esto le llamamos fijación de precios.

        Por lo que recomendamos al gerente de P&G que pueden seleccionar los mercados en los que competirán y elegir, en esencia es decir que segmentos de consumo y que competidores tendrán los pañales desechables que produce.

        Dentro de la Mercadotecnia algunos segmentos valoraran el producto o servicio ofrecido más que otros, serán menos sensibles a los precios y estarán dispuestos a pagar precios más altos.

        Podemos también decirle a la empresa P&G que si esta ofreciendo productos de alta calidad, y alto desempeño tendrá que tener un sobreprecio, para que tenga buen posicionamiento dentro del mercado.

Objetivos:

1. Mantener la producción de Pañales desechables de calidad y buen precio en el mercado.

1. Supervisar de manera sistemática las diferentes etapas del proceso de venta, con el propósito de alcanzar los niveles de ventas establecidos

1. Capacitar e incentivar a la fuerza de ventas con el fin de aumentar la cartera de clientes.

1. Establecer controles de minimización de costos con el fin de mantener los mejores precios ante los competidores.

1. Practicar acciones promocionales con nuestros distribuidores.

1. Expandir el número de puntos de distribución por medio de la fuerza de ventas

1. Mantener una comunicación  con nuestros distribuidores mediante el proceso de venta y posventa.

1. Obtener y mantener información sobre los cambios y las exigencias del mercado.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Mercado meta. Distribución de Pañales desechables dentro del mercado Americano.

Posicionamiento: Por medio de la calidad y precio de nuestro producto, haremos que los consumidores e intermediarios opten por comprar los Pañales desechables que ofrece la empresa P&G.

Precio: precios accesibles, ligeramente inferior a los de la competencia.

Distribución: Se usaran agentes intermediarios, quienes captaran a los mayoristas, quienes a su vez venderán a las tiendas pequeñas.

Fuerza de ventas: Se aumentara siguiendo las exigencias de la demanda a manera de introducir un sistema nacional de ventas.

Servicio: Se tendrá producto disponible para el cliente así lo desee.

Publicidad: Se realizara una campaña publicitaria de introducción, que apoye la estrategia de posicionamiento, incrementando un porcentaje anual el presupuesto respectivo; de la misma forma se auxiliaran de anuncios en medios escritos, de radio, y  televisión

Promociones de venta: Manejar  prioritariamente las promociones, con el fin de mejorar la participación de nuestro producto en el mercado.

Investigación y desarrollo: Mantener un conocimiento constante de las alternativas en el mejoramiento  del diseño del proceso de producción, y para evaluar el nivel de aceptación y satisfacción de los clientes.

Investigación de marketing: Mantener un presupuesto específico para realizar constantemente investigaciones que rebelen los cambios y exigencias del mercado, desde el consumidor final hasta los movimientos de la competencia.

2.- ¿Que factores impulsaron a P&G  cambiar su estrategia para precios por otra diferente?  ¿Cuales son las Ventajas y Desventajas de esa estrategia?

Como lo mencionamos anteriormente si la empresa P&G cumple con todos los objetivos y estrategias, tendrá mejores resultados que puedan ayudarla a tener ventaja dentro de poder introducir su producto de calidad dentro del mercado y tener buena convicción ante la competencia, e incrementara sus ventas anuales, y para poder vender el producto que se tenia en producción al ser introducida en Peoría, introducirla en el estado de Sacramento california al mismo precio de venta para poder tener en cuenta la aceptación del cliente y así mas adelante poder tener una sobreposición de precio cuando el cliente se dé cuenta que los pañales desechables son de mejor calidad.

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