UN TEMA DE PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA.

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA

Importancia

• Una de las características es más útil e importantes del marketing.
• Cosiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a : las demanda del mercado.
• El éxito de la empresa dependerá de nuestra capacidad de adaptación y de anticipación  a los cambios, para establecer las estrategias más adecuadas y aprovecharlas para nuestro beneficio.

El marketing estratégico.

• Filosofía que enfatiza la correcta identificación de oportunidades dentro del mercado con base para la planeación de marketing y el crecimiento del negocio.
• Enfatiza a los consumidores y los competidores.
• Sirve para que las empresas aprovechen todas las oportunidades que ofrecen el entorno superando.

1. Las amenazas del mismo tiempo
2. Haciendo frente a los restos constantes que se le presentan
3. Aprovechando al máximo los recursos internos de los que dispone y que han de representar una ventaja competitiva clave con respecto  a la competencia.

• Se dirige a la ventaja competitiva  y a los consumidores a lo largo del tiempo. A modo de que pueda establecer las metas y objetivos de la estrategia se puedan materializar.

Planeación y mercadotecnia estratégica.

• Implicaciones
• Segmento de mercado
• Marketing mix
• (desarrollo de misión, objetivos.)
• Ejecución y monitoreo del plan ( evaluación de resultados.

Es una herramienta de gestión por lo que se ha determinado los pasos a seguir, métodos, tiempos para alcanzar los objetivos, así logar un plan de marketing forma parte de la planificación estratégica de una compañía

Los riegos que planteados frentes a la evolución tecnológica, y apertura al exterior, como abanico  de tiempo necesario para la toma de decisiones y el planteamiento de los objetivos, hacen necesario que la empresa estableza proridades en sus decisiones que determine recursos disponibles, oportunidades, amenazas.

Conformación del Plan estratégico de mercadotecnia.

• Es un documento escrito en el que  de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto.
• Utilizando un simil cinematográfico, el plan de marketing es el guion , permite saber qué es lo que tiene que buscar hacer y decir cada actor. (personal del departamento de marketing.) en cada momento
• Su erlaboracion no es un trabajo puntal y administrativo requiere un proceso de estudio, reflexión y toma de decisiones.

Proceso de un Plan estratégico de Mercadotecnia.

Para definir un objetivo se necesitan tres análisis que podemos utilizar.

1. Análisis externo
2. Análisis estratégico: se inicia con un diagnostico de la situación, tenemos que fijar objetivos y determinar  estrategias importantes. Determinacion de acciones. Para presentar el Plan ESTRATEGICO.
3. Analisis interno.

El objeto de análisis de un plan de Marketing puede ser muy diverso.

• Un producto, marca, línea, puede ser concreta de una empresa, aplicarse en el caso de un producto ya existe en el mercado  o bien un nuevo lanzamiento de un nuevo producto.
• Conjunto de actividades de marketing de una empresa
• La totalidad de un sector económico, un mercado o un segmento de mercado

Determinado el objeto del plan y antes de iniciar cualquier proceso de investigación, debemos delimitar claramente:

• Consideramos un horizonte temporal con un elaborado  plan anual de marketing y consideremos un periodo superior(3 y 5 años) plan estratégico de marketing, generalmente el plan anual se basa en un plan estratégico previamente elaborado.

Analisis estratégico.

• Debe de partir de una investigación exploratoria dirigida a analizar la situación actual del objeto de análisis, se refiere a aspectos internos ( análisis internos) como su entorno(análisis externo). Para organizar este proceso es recomendable seguir las siguientes etapas:

1. Determinación de las variables a analizar
2. Determinación de las fuentes de información
3. Diseño del proceso de obtención de información primaria.
4. Búsqueda de fuentes secundaria e investigación de campo.

Diagnostico de la Situación.

Obtenida la información sobre la situación de un objeto de análisis se debe abrir un proceso de reflexión entre el equipo, responsable de la elaboración del plan, mediante un proceso que identifican las implicaciones que la situación actual y los cambios esperados pueden tener en la evolución futura del objeto de analis. Deben identificar:

1.  Las amanazas : aquellos factores que influyen o pueden influir negativamente en la competitividad futura del objeto de análisis y en la consecución de los objetivos que establezcamos.
2. Oportunidades:  factores del entorno que influyen o pueden influir positivamente en la competitividad futura del objeto de análisis y en la consecución de los objetivos que establezcamos.
3. Debilidades: características del objeto de análisis que afectan o pueden afectar negativamente a su competividad futura.
4. Fortalezas: características del objeto de análisis que afectan o pueden afectar positivamente a su competitividad futura.

Planificación estratégica.

1.- Fijacion de objetivos comerciales. En función del diagnóstico de la situación efectuado se fijaran los objetivos. Que desean alcanzar durante el periodo de vigencia de un plan de marketing, los objetivos pueden ser diversos o bien se pueden enumerar los siguientes:

• Objetivos de venta: definir como el volumen de negocio, unidades vendidas , cuota de mercado.
• Objetivo de rentabilidad comercial: medidos a través de relaciones de ventas con los recursos invertidos.
• Objetivos comercial cualitativos: la notoriedad de marca, la satisfacción del cliente, la percepción de la calidad, imagen.

2.- Determinación de las estrategias comerciales. Se trata de indicar la forma en que se espera alcanzar los objetivos establecidos en la fase anterio, existen diferentes estrategias   en un plan estratégico son las siguientes:

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