Tecnica Aida

Técnica AIDA:

Atención:

Los vendedores de alguna forma trataron de llamar nuestra atención con ciertas bromas durante la bienvenida, bromeaban con respecto a sí éramos muchas, trataron de ser dinámicos desde un principio, también la señorita iba muy bien arreglada, estaba relajada y denotaba conocer mucho del tema, eso igual llamó nuestra atención.

Interés:

Los vendedores hicieron interesante la reunión, ya que nos explicaban el producto de una manera sencilla, nos ponían ejemplos que tenían que ver con la situación que nosotras estábamos viviendo en ese momento, trataban de involucrarnos al momento de exponernos el producto nos hacían participes de ello, nos hacían sentir en confianza y de alguna forma hacía que el producto resultara interesante e incluso que aunque no fuéramos a vender el producto el proyecto se nos hiciera interesante.

Deseo:

Ellos tenían la habilidad de hacernos sentir esa confianza como si ya nos conocieran muy bien, se acoplaron bien a todas ya que a pesar de que somos más jóvenes ellos supieron manejar la situación, nos hacían preguntas empáticas, donde de verdad se ponían en nuestro lugar de estudiantes y de consumidoras, nos percatábamos que el producto era bueno y que quizá si no en ese momento en otro íbamos a volver a consumirlo.

Acción:

Ellos trataron de inducir al cierre de la compra, nos anotaban en una lista, nos invitaban a que dos días después acudiéramos a otra platica ya con los directivos y demás socios de la empresa para poder estar más en confianza, si les decíamos que lo íbamos a pensar ellos nos anotaban y nos comentaban que también para consumo del producto podríamos recurrir a ellos, en la lista anotaron nuestro nombre y teléfono, también anotaban quienes tenían interés en consumir o vender el producto, al final pidieron 5 minutos extra a las que si estaban interesadas en el proyecto.

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