Técnica AIDA

JETIVOS:• Desarrollar habilidades de negociación en los estudiantes, que les permita destacar en el campo de las ventas.• Despertar el interés de los estudiantes en el campo de las ventas, dedicados a ofrecer beneficios y que atiendas las necesidades de las personas.• Motivar a los estudiantes para convertirse en vendedores profesionales.• Aprobar el modulo para poder titularse• ¡Que se diviertan mientras aprenden!

3. EL CAMPO DE LAS VENTAS• La configuración del acto de vender, es el producto de la interrelación humana, con una problemática cuyo sentido debe buscarse y comprenderse.• Socialmente, la venta ha constituido la fuerza determinante para superar la falta de energía, la apatía y la falta de voluntad.• Psicológica y socialmente, la venta “ha puesto a los hombres en un pie de igualdad, haciendo triunfar la inteligencia sobre el músculo.

4. • La venta ha sido una actividad humana desde los albores de la civilización moderna, pero el estudio formal de la venta se inició hasta los primeros años del siglo XX, cuando por primera vez se ofrecieron curso sobre las ocupaciones de distribución.• Durante este período los hombres de negocios reconocieron la importancia de la creación de la demanda. Con el incremento considerable de la producción y la introducción de nuevos productos, las prácticas convencionales de ventas resultaron inadecuadas.• El nuevo siglo exigía métodos de venta y vendedores creativos y dinámicos

5. • El concepto moderno de la venta considera a los agentes de ventas como algo más que personas dotadas de un gran poder de persuasión.• Son profesionales capaces de resolver problemas, que pueden satisfacer las necesidades y hacer frente a las condiciones de los clientes individuales.• Por este motivo la venta debe ser flexible y creativa, no tan sólo persuasiva.

6. • El campo de las ventas no es un terreno limitado, sino por el contrario, es muy amplio y cambiante.• La gran cantidad de bienes que se producen anualmente debe ser distribuida y consumida.• La necesidad de vendedores es cada día mayor y seguirá en aumento

7. Vender agrega valor a los bienes yservicios que surgen de las líneas de producción de las fábricas y de las empresas comerciales.

8. • Muchas personas, tienden a menospreciar el papel que desempeñan las ventas en la sociedad.• Las consideran una actividad no productiva que, entre otras cosas, implica forzar a los clientes a comprar artículos que no necesitan

9. Vender significa: la transferencia de una propiedad entre una persona y otra a cambio de un pago.

10. Ventas: es la capacidad de interpretar características del producto o servicio, en términos de satisfacción del consumidor, para actuar después mediante técnicas adecuadas, sobre el convencimiento de susbeneficios y la persuasión de la conveniencia de su posesión o disfrute inmediato.

11. Vendedor: es el profesionista que ejerce la ciencia y el arte de la venta con dedicación exclusiva y permanente, interpretando las exigencias de los prospectos, y aplicando su cultura general y sus conocimientos técnicos permanentemente renovados, a través del correcto empleo de los satisfactores, con fines de bien común

12. • El vendedor de ayer • El vendedor de hoy• El vendedor de mañana

13. Las personas por si solas no constituyen un mercado, ni siquiera las personas con dinero. Las personas con necesidades, deseos y temores son quienes constituyen un mercado.

14. Todo producto o servicio para ser vendido o comprado debe poder cubrir alguna de estas condiciones, es decir:• Que sirva para satisfacer una necesidad• Que sirva para cumplir un deseo• Que sirva para evitar un temor• A esto se le conoce como N E C E S I D E T

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