Test De Negociacion

TRABAJO PRÁCTICO

Observando nuestro Sistema de Representación

Comunicación en Negociación

Objetivo: Identificar el sistema de representación predominante en nuestras negociaciones

INTRUCCIONES

En la siguiente lista, piense en un producto, una persona o un lugar descrito y señale el elemento o elementos que le vienen a la mente. Anote luego las respuestas en la hoja de análisis de resultados que se encuentra al final

1-Nafta

a) Una imagen, por ejemplo una estación de servicio

b) Un sonido, por ejemplo el de una maquina que sirve combustible

c) Un olor, por ejemplo el de la nafta

d) Un sabor, por ejemplo el olor del combustible si alguna vez lo ha olido

2- Tu mejor amigo (a)

a) Un sonido, por ejemplo su voz

b) Una emoción, por ejemplo lo que sientes hacia él o ella

c) Un olor, por ejemplo un perfume que lo caracteriza

d) Un sabor, por ejemplo una comida compartida

e) Una imagen, por ejemplo su rostro, su aspecto personal

3- El mejor modo de usar el tiempo

a) Sonidos asociados con la actividad, el lugar etc.

b) Un sabor, por ejemplo de una comida concreta

c) Un olor, característico del lugar elegido

d) Una imagen, por ejemplo del lugar o la persona elegida

e) Una emoción, por ejemplo recrear como se siente elegir ese lugar

4- Que hizo ayer

a) Un sabor concreto, por ejemplo de la cena

b) Una imagen, por ejemplo del lugar en que estuvo

c) Un sonido, por ejemplo el de una conversación

d) Una sensación referida a lo que pasó

e) Un olor, característico del sitio elegido

5- Evoque una ocasión en la que no disfrutó demasiado, que le viene a la mente

a) Un olor en particular

b) Un sonido

c) Un sabor

d) Una imagen

e) Una sensación

6- Su restaurante preferido

a) Una sensación, por ejemplo como se siente allí?

b) La decoración del lugar

c) La música o los ruidos del lugar

d) Un sabor de una comida preferida

e) El olor que proviene de la cocina

7- Un recuerdo de su infancia

a) Un aroma olor o fragancia

b) Un sentimiento o sensación

c) Una imagen

d) Voces o sonidos

e) Un sabor

8- Su trabajo

a) Un sonido, por ejemplo el de las maquinas o equipo del lugar

f) Una imagen, por ejemplo una fotografía del sitio de trabajo

g) Un sabor

h) Un aroma u olor determinado

i) Una sensación

9- El lugar donde estará mañana

a) Una imagen o escena

b) Un sentimiento

c) Un sabor

d) Un olor o aroma

e) Un sonido

10- Algo que le resulte difícil

a) Una imagen o escena

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