TEST DE ETILO DE NEGOCIACION

Test DECTI de estilos de NEGOCIACIÓN

Instrucciones para realizar el test

- Escriba en un papel la palabra DECTI

- Conteste las preguntas que siguen en forma espontánea por SI o por NO.

- Por cada SI vea la letra que corresponde, y agregue un punto al lado de la letra en la palabra DECTI

- Si contesta NO no agregue punto a ninguna de las 5 letras

(Ahora conteste las preguntas, compute los puntajes para cada letra y luego siga leyendo las instrucciones al final del cuestionario)

Preguntas SI NO

A veces fanfarroneo cuando gano discusiones D

Acepto criterios de 3ros para lograr una mejor solución I

Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona E

Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición D

Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones C

Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación T

Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona E

Cedo en la medida que el otro cede T

Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones superadoras I

Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque resentimiento en otros D

De toda situación trato de sacar alguna ventajita... T

Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele no alcanzarlas C

Eludo enfrentamientos frontales E

En general me enoja que me planteen objeciones D

Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea T

Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre E

Frecuentemente busco un “atajo” intermedio T

Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo C

Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto E

Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro C

Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente I

Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente D

Siempre trato de no ser puesto en dificultades E

Integro ideas de todos en forma creativa I

Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan emocionalmente C

Me aprovecho de una situación de fortaleza para ganar posiciones D

Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro I

Me contengo en manifestar mi oposición si creo que puedo herir al otro C

Comparto mis problemas internos para lograr soluciones creativas I

Me cuesta en general decir “NO” C

Me gusta regatear al comprar algo T

Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo que compré E

Me suelen definir como un “camaleón” o “corcho” T

Muy rara vez me exaspero en una discusión C

No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos en profundidad I

Persevero con dureza en mi enfoque D

Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontando T

Postergo mis exigencias esperando una situación más receptiva del otro C

Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguien E

Propongo nuevas alternativas que integren las propuestas anteriormente

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