Trabajo Final Negociación Comercial “Posicionamiento de Alimentos y Productos Agroindustriales Mexicanos en el Mundo”

Trabajo Final Negociación Comercial

“Posicionamiento de Alimentos y Productos Agroindustriales Mexicanos en el Mundo”

1. Objetivo: 

Una actividad prioritaria para el comercio internacional es la consultoría, de ahí la necesidad de lograr que los estudiantes de la carrera de comercio internacional, desarrollen competencias y habilidades que les permitan desarrollar con éxito esta actividad, aportando su creatividad para generar valor agregado a las Pymes interesadas en consolidar sus exportaciones.

Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia. También a la capacidad del producto de alienar al consumidor.

El trabajo final tiene como objetivo que los alumnos desarrollen su creatividad en el diseño de una estrategia de posicionamiento de marcas jalisciense en diferentes mercados asiáticos, utilizando como herramientas: el manejo de códigos culturales, la ventana de Jaharí, la tipología de Hosftede,cultura de alto y  bajo contexto , etc. Así como información económica, social y demográfica sobre el país  para generar una propuesta a su cliente . Y presenten esta idea generando  valor agregado al producto, permitiendo con ello  el posicionamiento de las marcas en mercados culturalmente muy diferentes a nuestra cultura occidental como son los mercados orientales. Paralelamente se trabajara una estrategia de negociación con su cliente, buscando persuadirlo con respecto a su propuesta.

1. Características del Trabajo:

Cada equipo entregara una carpeta a su cliente para que evalué la estrategia sugerida por el equipo  para lograr una adecuado posicionamiento en el país y mercado asiático asignado  y finalmente  el cliente  quien es el dueño de la empresa, la acepte o no.

El equipo negociara con el cliente sus propuestas y buscara persuadirlo en que su propuesta es la acertada para lograr el posicionamiento de su marca explicando su estrategia y justiciando todos los elementos presentados al cliente

Integrantes. Máximo 4  integrantes.

Elementos a considerar.

Datos de la PYME.

Ubicación / Fundación/Línea de producción, Razón social, Experiencia en exportación previa en caso de existir .Productos seleccionados con potencial para la internacionalización (Justificar el por qué) etc.

1. Elementos que integran la carpeta de consultoría:

1. Información del país. Ingreso per cápita, población, composición étnica, principales ciudades, características del consumidor, oportunidades para el sector, análisis de la competencia, estabilidad política y económica, calificación riesgo país, principales elementos de identidad cultura( Tipología de Hofsted, bajo y alto contexto, Ventana de Jaharí) nichos de mercado para el sector, tendencias de consumo, inflación, desempleo, edad promedio de la población, crecimiento del PIB, apertura comercial, arancel promedio, balanza comercial
2.  Propuesta de Tropicalización del producto (adaptación del producto para que resulte más atractivo al consumidor final, a su cultura, valores, tradiciones, estilo de vida y estética)
3. Propuesta de Mercadotecnia. (Teniendo en cuenta al análisis cultural, y las herramientas vistas en el curso hacer una propuesta creativa para lograr que el producto sea atractivo y apreciado por el mercado meta, considerando que la propuesta se ajusta a su cultura y el mensaje sea entendido y asimilado por el receptor final
4. Características del mercado meta y consumidor final (Descripción y justificación)
5. Propuestas para:

1. Publicidad ( propuesta visual de un anuncio espectacular o un anuncio en televisión) justificar
2. Slogan ( frase comercial publicitaria con la que el consumidor potencial asocie e identifique el producto , resultándole atractivo e interesante conocerlo)
3. Embalaje ( empaque acorde al producto que resalte sus atributos y sea interesante para el consumidor)
4. Punto de Venta./Patrocinios / Ferias y Exposiciones / ( Todos los elementos tendrán que justificarse y responder a las necesidades del país destino de la exportación, considerando las diferencias culturales y de que manera nuestras propuestas se ajustan a la cultura del país y son asimilados los mensajes)

1. Estrategia de Negociación

1. Elementos a Evaluar.  VALOR GLOBAL DEL TRABAJO 40%

Evaluación  del Profesor 20%

1. Presentación (Contenido de la carpeta, claridad de la información, presentación de la información al cliente , capacidad de persuasión al cliente, bibliografía y recursos consultados )     5%
2. Propuesta de Tropicalización  (adecuada adaptación del producto a la cultura y gustos del consumidor meta)  5%
3. Propuesta de  Mercadotecnia  ( la propuesta tiene que ser acorde a la cultura del país receptor para que sea asimilado el mensaje y genera interés y demanda del producto)  5%
4. Modelo de Negocio propuesto  5%

Total 20%

Evaluación del cliente 20%

El Cliente avaluara  el 20% restante bajo los siguientes rubros:

1. Claridad y orden en la presentación   5%
2. Manejo de los códigos culturales 5%
3. Calidad de la información y recursos consultados 5%
4. Viabilidad y pertinencia de la propuesta de Tropicalización y mercadotecnia 5%

Total 20% 

C  A L I F I C A C I O N   F I N A L  D E L  C U R S O

Primer Parcial           30%

Segundo Parcial       30%

Proyecto integrador 40%

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