TÉCNICAS EVALUACIÓN DE VENDEDORES.

EXPLIQUE LAS DIVERSAS TÉCNICAS EVALUACIÓN DE VENDEDORES.

VENTAS REALES

 Son todas aquellas actividades que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades y/o deseos del comprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades y/o deseos del comprador con un producto, servicio u otro para lograr el beneficio de ambas partes.

ANÁLISIS DE LAS TENDENCIAS DE LAS VENTAS

 Durante un análisis de tendencias de ventas, el analista examina que resultados cambiaron y por qué han cambiado. El analista puede buscar patrones, valores atípicos y estadísticas que parezcan ser demasiado altos o demasiado bajos.

 Pero es preciso tener una definición más precisa para poder trabajar. Es importante entender que los mercados no se mueven en línea recta en ninguna dirección.

 El propósito de un análisis de tendencias de ventas es obtener una mejor comprensión de los resultados anteriores con el fin de responder a preguntas específicas para resolver problemas de negocios y/o para predecir el rendimiento futuro.

Potencial de ventas del mercado

 Lo Máximo que puede vender una empresa. Es la porción máxima del potencial de mercado que la empresa puede alcanzar en un momento dado

 Basarse en las ventas histórica y en el potencial del Mercado y se le adiciona un X porcentaje.

 El pronóstico de ventas se debe considerar como la parte central del proceso de plantación estratégica, puesto que se convierten en la piedra angular para la plantación en toda la empresa.

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