Variables Del Marketing

VARIABLES DEL MARKETING MIX PARA BB CREAM

PRODUCTO

• Producto Genérico o Núcleo

Crema Hidratante con color.

• Producto Esperado

Crema Hidratante que cubra imperfecciones, tono uniforme, con textura suave y que les diera un color luminoso a su piel de una marca idealmente reconocida y aun precio accesible.

• Producto Ampliado

Que este producto traiga dentro de su envase tips útiles para nuestro mercado meta, que cuente con una pagina web que la haga participe de éste grupo que usa BB Cream ( sentido de pertenencia). A traves de esta herramienta se mantendra cautiva a la consumidora entregandole consejos, mensajes, y promociones periodicas.

PRECIO

Hemos definido explorar 4 tipos de estrategias para buscar el precio justo:

Estrategia Superior

Rango $8.000 y más

Estrategia de valor Alto

Rango entre $ 6.000 y $8.000

Estrategia de Valor Medio

Rango entre $4.000 y $6.000

Estrategia de valor superior

Rango entre $2.000 y $4.000

Plaza

Identificar cuál es el mejor canal para hacerles llegar el producto: ubicación, zona y número de tiendas que se usarán; el tipo de distribuidor: farmacias, supermercados, grandes tiendas, mayoristas, Door to Door. En definitiva, se cumpla el “Just in Time” (JIT).

Promoción

RRPP

Necesitamos establecer relaciones potentes win win con nuestros clientes primarios e identificar cuáles son las variables importantes a considerar, como:

- Costos fijos de incorporación: Facturas o cargas gratis.

- Exigencias extras : Catálogos, promociones en la cuenta,

- Incentivos al mismo personal de la cuenta: Farmacias, por ejemplo los dependientes

- Costos estables: Rapel: Pagar por estar.

- Rebate: pagar por una meta determinada.

- Margen exigido para esa categoría.

Publicidad

Debemos establecer los medios y soportes donde comunicaremos nuestro producto, como también el presupuesto a utilizar

Comunicación Interactiva o Mktg Directo

Buscaremos vía Web los soportes y canales adecuados para nuestro target, como Facebook, ask, u otro. Como también evaluaremos el impacto que puede tener el mailing en este grupo.

Fuerza de Ventas

Definiremos presupuesto en base a :

- Comisiones

- Premios

- Incentivos Extras

- Metas

- Forecast de unidades por cliente

Promoción de Ventas o Merchandising

Acciones en el punto de venta como:

- Exhibidores especiales

- Destacados en góndola: Vibrines, flejeras, cuadros, cubos.

- Promociones en mesón

- Catálogos o publicaciones de las cuentas

- Puntos calientes: lugares estratégicos dentro de la sala para exhibir los productos

- Presentaciones atractivas

- Promotoras

- Adhesivos de piso

- Murales, traseras

- Adhesivos de vitrina

• Dados los puntos anteriores, se debe necesariamente consultar a las cuentas si el implementarlos, implican un costo extra como para considerar dentro del presupuesto.

En definitiva, buscamos identificar las mejores acciones promocionales para cautivar a nuestro mercado meta

Que nos conozcan y reconozcan en el punto de venta, destacarnos y gatillar su atención

Identificar si buscan: regalos, descuentos, puntos canjeables, mayor gramaje, promociones cruzadas, packs, otros.

Saber si compran por impulso, incentivadas por una asesora( Promotora, consultora, vendedora), si valoran que se eduque en el punto de venta ( góndola).

Saber en qué fechas compran, quincenas, fines de mes, horarios,

ENCUESTA

Estimada, agradecemos su tiempo para contestar esta breve encuesta que no le tomará más de 5 minutos.

Somos un grupo de estudiantes de Ingeniería Comercial V año de la Universidad Arturo Prat, y estamos realizando una investigación para la categoría de cremas hidratantes con color.

Su información es de vital importancia, para poder desarrollar un plan estratégico enfocado en sus reales necesidades y usos.

Reiteramos nuestro agradecimiento por su ayuda.

Mecánica

A continuación le solicitamos poner una X en la casilla que crea que identifique su opción.

Puede encontrar respuestas que no sean 100% ajustadas a su creencia, por lo que le solicitamos escoger la más cercana a ella.

1-¿Utiliza productos de belleza?

• Si

• No

2-¿Piensa que su arreglo personal es?

• Muy Importante

• Importante

• Necesario

• No me preocupo

3.- ¿Qué partes de su cuerpo cuida? Puede marcar más de una opción

• Rostro

• Piernas

• Abdomen

• Otros

4.- En relación al rostro ¿Qué es lo que más le preocupa de esta zona?

• Imperfecciones

• Brillo

• Manchas

• Color

• Hidratación

5.- ¿Se maquilla?

• Si

• No

6.- ¿Usa base de maquillaje?

• Si

• No

7.-Si en la pregunta anterior, la respuesta es no ¿Por qué?

• Es muy cara

• Soy muy joven para usar base de maquillaje

• Soy alérgica

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