Viagra Para Las Marcas

VIAGRA PARA LAS MARCAS

La innovación por conceptos

Presentado por:

Cristian Tovar 11112061

Alejandro guerrero 11112020

Karen Velásquez 11112256

Hugo Alejandro lucero 11112056

¿Qué es la innovación?

“La innovación significa ir a lugares donde nadie ha ido, ver un fenómeno conocido desde un ángulo nuevo o combinar componentes de una nueva forma; significa arriesgar y atreverse” Gilles Petit, ex consejero delegado de Carrefour España.

El objetivo fundamental de este libro es profundizar en los factores clave que permiten obtener una innovación capaz de generar resultados a largo plazo. Asimismo, se centra en la innovación que genera ventas, es decir, en la que tiene un enfoque de mercado y además en la que tiene un enfoque de mercado y, además en la que proporciona una mayor ventaja competitiva.

El kit de la innovación viagra

La “innovación viagra” es aquella que, proporcionando valor real a un grupo de usuarios, aporta vitalidad a una nueva marca o revitaliza una marca ya existente.

Fase 1: La creación de un concepto brillante precisa que este sea: Diferente, relevante y cautivador.

Fase 2: La ejecución impecable de ese nuevo concepto en el mercado se sustentara en la óptima gestión de cinco focos clave:

- Producto o servicio: expresar de forma tangible la idea.

- Marca: expresar de forma intangible e identificadora la nueva idea en la mente del usuario.

- Comunicación: atrapar la mente, y el corazón, del usuario con la nueva idea.

- Distribución: conseguir presencia y visibilidad en el mercado.

- Precio: proyectar el valor que la nueva idea va a tener para los usuarios.

¿Qué debe cumplir un nuevo concepto para ser ganador?

1. Un nuevo concepto debe ser diferente a lo que ya existe.

2. Un nuevo concepto debe ser relevante para un grupo suficiente de consumidores.

Relevancia funcional y emocional. La relevancia se puede sustentar a partir de dos ejes distintos o en una combinación de los mismos, el funcional y el emocional.

3. Un concepto nuevo debe cautivar. Debe estar en la capacidad para cautivar a los consumidores, se relaciona con el cumplimiento de la promesa esperada por el consumidor.

Posicionamiento de una nueva idea en la mente del usuario

La esencia del concepto de posicionamiento es que la forma más potente de posicionarse (anclar una posición) en la mente humana es siendo el primero en llegar. La primera persona (que ha hecho algo en particular) la primera idea (que se recibe sobre alguna temática especifica) o la primera marca (de una determinada categoría) que ha logrado una posición en la mente disfrutan de una situación privilegiada muy difícil de modificar.

La arquitectura de una categoría de productos o servicios

Las escaleras mentales sirven para visualizar la posición relativa de las marcas que operan en una determinada categoría. Estos son los cuatro elementos que conforman la estructura de una categoría de productos o servicios:

1. La necesidad de satisfacer. representa el beneficio que espera satisfacer el usuario con el producto o servicio que se le ofrece.

2. Los usuarios. Son el público objetivo cuyas necesidades se pretenden satisfacer.

3. Los usos. Tiene que ver con las situaciones de uso del producto o servicio ofertado.

4. El producto o servicio. Se trata de la oferta que ofrece la empresa para satisfacer las necesidades del usuario.

Innovación en conceptos e innovación en atributos de producto

La innovación que funciona a largo plazo tiene mucho más que ver con la aportación de nuevos conceptos o ideas que con ofrecer únicamente nuevos atributos de producto.

 La innovación eficiente es la que se focaliza en buscar nuevas necesidades, nuevos usuarios y nuevos usos.

 La innovación en conceptos crea nuevas categorías, es decir, aporta nuevos mercados.

 La innovación en atributos de producto provoca la segmentación o fragmentación de una categoría ya existente.

Trabajar en nuevos conceptos se hace desde la perspectiva de mercado, pensando en el usuario potencial. En cambio, trabajar con la prioridad de generar nuevos productos se hace desde la misma perspectiva del fabricante.

Las barreras a una óptima ejecución

Estas son la falta de talento, por parte de quienes tienen que ejecutarla y a la falta de recursos suficientes. Cuatro de estas barreras que presenta el entorno competitivo actual son:

1. Concentración de los canales de distribución.

2. Segmentación constante de los mercados hasta llegar a los nichos.

3. Fragmentación de los medios.

4. Saturación publicitaria en la mente del consumidor.

Cinco focos para una ejecución impecable

1. Foco en el producto: Desarrollo del producto. El producto es la parte tangible y física del nuevo concepto, es el puente que une la idea con el usuario. El packaging es mucho más que una caja, tiene el papel fundamental en la construcción y en la comunicación de valores y significados hacia el usuario. La primera impresión en el punto de venta es clave, condiciona en muchos casos la elección.

2. Foco en la marca:

Es el mayor potencial de valor de una empresa está en su propia marca, es su motor de crecimiento y de resultados. La marca será la tarjeta de presentación y de reconocimiento de la nueva idea. Una marca es una idea que habla sobre una experiencia, sobre una historia, que tiene que ver con el usuario, la marca debe hablar sobre el consumidor no sobre ella misma.

3. Foco en la comunicación:

Publicidad. En la fase de lanzamiento de un nuevo concepto, una buena ejecución dependerá de la capacidad de construir a través de la publicidad con coherencia y perseverancia, dos pilares fundamentales para atraer consumidores: La relevancia y la credibilidad.

4. Foco en la distribución:

Es clave dentro del ciclo de vida de una marca. El principal motivo es que ofrece, sobre todo en los productos o servicios masivos, algo tan vital como la presencia, acá se pueden escoger entre tres grandes estrategias:

- Distribución intensiva

- Distribución selectiva

- Distribución exclusiva

5. Foco en el precio:

Decía Publio Siro “una cosa vale lo que el comprador pagara por ella” para una correcta fijación del precio existen factores a tener en cuenta: la percepción de valor que el usuario potencial le concede a la categoría, la

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