Actividad 7 uvm

Actividad 7

El realizar tratos con las personas que nos rodean es  una de las actividades más comunes y más útiles a lo largo de nuestra vida, este tipo de tratos nos llevarán a un mutuo acuerdo en el cual el trato con dichas personas se vuelva ameno, y nos ayude a progresar de manera sinérgica dentro de nuestras relaciones sociales y de nuestro campo laboral. A pesar de que sea una actividad común y sumamente necesaria, no todos los individuos comprenden cómo es que las negociaciones se manejan, o bien cómo enfrentar una negociación la cual no nos beneficiará, lo que lo llevará inminentemente hacia la ruina en bastantes aspectos dentro de su vida.

 La negociación cuenta con toda una serie de procedimientos, además de sus diferentes estilos, los cuales se utilizarán dependiendo de la situación en la que sea conveniente desencadenarlos; por ejemplo: si se es conocido que el grupo de personas con las que se negociará tiende a ser hostil, será conveniente utilizar el estilo “duro” de negociación, el cual consiste en llegar al objetivo lo más rápido posible, recurriendo cuando sea necesario a las amenazas, para completar el objetivo sin ser intimidado por las hostilidades del grupo con el cual se pretende llegar a un acuerdo.  

Para obtener una negociación exitosa es necesario conocer algunas claves que nos encaminarán a ello, tales como: saber qué se quiere, conocer a sus contrincantes, preparar la presentación, prever reacciones, objeciones y respuestas, determinar los beneficios y consecuencias para cada parte,

Cuando los acuerdos se han alcanzado; revisar y resumir los acuerdos.

La negociación requiere de una serie de actos que nos conducen por dos vertientes, que la conclusión de la negociación se convierta en cooperativo (ganar-ganar) o competitiva (gano-pierdes). Como negociadores nosotros nos encontramos con el control para modificar esa conclusión a nuestro favor, sin importarnos  lo que pueda suceder con el grupo de personas con las que negociamos,  o comprender que al igual que nosotros los puntos a negociar pueden perjudicar sus vidas, y enfocarnos en buscar la conclusión más viable para ambos.

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