Alemania-negocios

Capítulo 9

Estrategias de canales o intermediación internacional

9.1. Canal de distribución del mercado

Según Mincetur, en Alemania, los primeros clientes para las mercancías que son importadas y pertenecen al rubro de alimentos suelen ser comerciantes, los cuales revenden estos productos a compradores locales o la industria alimenticia. A continuación, estos productos llegan al consumidor final a partir de los minoristas y las industrias de servicios alimenticios.

Principales canales de distribución y comercialización de alimentos en Alemania

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Fuente: Mincetur

Asimismo, este nos menciona que los minoristas alemanes que importan algún producto directamente son escasos. Es debido a ello que los minoristas suelen trabajar con mayoristas que se especialicen en importación de alimentos y, de la misma manera, también cuentan con departamentos de compras descentralizados mediante los cuales negocian los precios de los productos a nivel nacional e internacional.

Por último, nos recomienda que, para poder ingresar y posicionarse en el mercado alemán, se debe buscar e identificar un mayorista en especial cuando no se es conocido en el mercado y se requiere un medio por el cual se establezca una relación con las cadenas minoristas. Además, los mayoristas especializados tienen conocimiento sobre los requisitos de importaciones (certificados, empaquetado y etiquetado) y se encargan de temas como el transporte, gestiones aduaneras, almacenaje y distribución del producto al mercado alemán.

En conclusión, se ha decidido usar el canal de distribución largo – indirecto debido a que, al no ser conocidos y no tener experiencia en el mercado alemán, el mayorista se encargaría de llevar nuestro producto a los distintos minoristas en Alemania como Edeka, Schwarz Group, Rewe Group y Aldi Grupo (los más conocidos del país), y no nos tendríamos que encargar del transporte, gestiones aduaneras, almacenaje y la distribución de nuestro producto.

Canal de distribución largo – indirecto

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Fuente: Mercado Negro

BIBLIOGRAFÍA

Germany Trade & Investment. (2019-2020). The Food & Beverage Industry in Germany. Recuperado de https://www.gtai.de/resource/blob/64004/e80f4dd7ccd691158b0ee2bc10f8cd6c/industry-overview-food-beverage-industry-en-data.pdf [Consulta: 13 de junio de 2020].

Mincetur. (s.f.). Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) en Alemania. Recuperado de https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/alemania/07_01.html [Consulta: 12 de junio de 2020].

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