Estrategia Internacional

TRANSCRIPCIÓN

Los grandes electrodomésticos incluían refrigeradoras, cocinas, hornos, secadoras y lavaplatos. En Estados Unidos el mercado de refrigeradoras y cocinas estaba totalmente saturado en los 60´s.En el 2000 la demanda de remplazo representaba cerca del 75% de las compras en Estados Unidos.

LG electronics y Samsung electronics eran los lideres de la industria coreana, con fortaleza particular especialmente en los hornos de microondas. Incluían refrigeradores lavadores y hornos de gas.

ATLAS ELECTRICA: ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Whirlpool Coporation

Tenía fidelidad de marca y reputación de alta calidad.

Mabe

Era el principal fabricante y comercializador de electrodomésticos en el mundo con una participación mundial del 11% y de 28% en EU, en 1995. Era el líder en secadoras y lavadoras. Fabricaba en 13 países y comercializaba den más de 170, enfocándose en las Américas y en Europa.

Las refrigeradoras eran similares en todo el mundo y se ajustaban a estándares internacionales como consumo de energía y niveles de temperatura. Las diferencias radicaban en la estética. Con las cocinas las diferencias culturales y los hábitos tenían una influencia más fuerte sobre las preferencias de mercado. En Estados Unidos los 2 tamaños estándar eran 20 y 30 pulgadas mientas en el mercado europeo eran 48, 60 y 76 centímetros. Las cocinas podían ser eléctricas o de gas.

Atlas fabricaba piezas extensas y ensamblaba productos finales para comprobada la mayoría de los componentes internos a fabricantes extranjeros

En los 90 atlas había modernizado su programa de producción de refrigeradores con una significativa inversión de US$15 millones en sistema de manufactura flexible

En 1999 se moderniza la producción de cocinas de Atlas mediante una inversión de 12 millones. También se estaba realizando el proceso para obtener la certificación ISO 9001

La meta del grupo era lanzar al menos 3 innovaciones por año en refrigeradoras y cocinas

Se concentraba en el mercado norteamericano. Tenía operaciones de venta en Australia, puerto rico y reino unido.

Se usaban líneas de ensamblaje cercanas a los mercados para reducir costos de envío. La liberación de los aranceles había facilitado el comercio de los electrodomésticos. Los sistemas flexibles de manufacturas permitieron una mayor adaptación de los productos a los segmentos y mercados locales.

Prado

Productos y mercados

Operaciones

La compañía tenia 2 plantas en México que apoyaba sus operaciones de manufactura en Estados unidos

En los 80, obtuvo una participación del 48% en Mabe. También tenía una planta de productos de cocina en México que distribuía a través de los canales de distribución de Mabe. En 1996, GE estableció una empresa conjunta con Dako S.A., principal fabricante de cocinas en Brasil.

En 1998, el mercado de electrodomésticos de Norteamérica era el más concentrado, con solo 5 fabricantes importantes, seguido por Europa Occidental (35) y la región de Asia/Pacifico (50), Latinoamérica tenía 65 fabricantes.

Ocupa el quinto lugar en la industria mundial de electrodomésticos con una participación de mercado de 5.2%. Es líder de participación de mercado en Alemania.

La Indeca

Competidores globales.

En el año 2000 atlas tenia dos líneas principales de productos refrigeradoras y cocinas las cuales trataba de ofrecer a precios justos, que fueran estéticamente agradables pero sin lujos innecesarios que no fueran muy valorados por el mercado objetivo. La segmentación de mercado se basaba en el poder adquisitivo.

Regularmente se introducían nuevos modelos, que incorporaban nueva tecnología y mejoras estéticas. A finales de la década 90 Atlas había introducido una nueva línea de refrigeradoras “millenium” que era competitiva en términos de diseño, eficiencia energética y costo.

Comercial Acros Whirpool

Alianza estratégica entre el grupo de vitro y la whirpool corporation, los productos que se incluían eran electrodomésticos, componentes electromecánicos, componentes plásticos moldes y troqueles.

La compañía también importaba y comercializaba refrigeradoras, lavadoras y cocinas. Comercial acros tenía una amplia red de distribución y servicio en México así como en varios países centroamericanos y del caribe. La empresa contaba con dos centros de tecnología en México para desarrollar productos y procesos

Las ganancias de atlas habían sufrido presión desde 1998 y la participación de mercado había disminuido en un 75.

El señor Rodriguez sabia que un cambio de propietario ciertamente haría variar la naturaleza de la competencia en la región

LG digital se mostraba en campañas publicitarias continuamente en todo el mundo, fabricaba en tres plantas de corea, diez subsidiarias de producción en el extranjero ubicada en siete países, tenia plantas de producción en México y Brasil y oficinas de venta en chile, Perú, argentina y Panamá.

General Electric.

Mercados internacionales.

Los principales productores se dirigían hacia los países en desarrollo para lograr crecimiento.

Para ganarse al mercado de Europa se requería adaptarse a sus necesidades particulares.

Se esperaba que el mercado asiático consumiera más electrodomésticos. Pero tenía una penetración extremadamente baja y una clase media cada vez más grande; la competencia, los cuellos de botella de infraestructura, los crecientes costos de materia prima y los cambios políticos complicaban la penetración en este mercado.

Latinoamérica también representaba una oportunidad debido a la creciente industrialización y urbanización del área.

Era la séptima compañía mas grande con una participación del mercado mundial de 3.2% y ocupa el tercer lugar entre los productores mas grandes de Estados Unidos.

AB Electrolux, con sede en Suecia, tenía el segundo lugar a nivel mundial, con una participación del 10%. Era el líder en Europa y el tercer lugar en EU. Los grandes electrodomésticos representaban el 60% de sus ventas totales.

En 1998 estableció un proceso común de compra para todas las divisiones (reducir costos de variaciones de producto).

Samsung ocupaba el segundo lugar del mundo en hornos de microondas con 24 subsidiarias de producción, 35 subsidiarias de ventas y 20 sucursales en Norteamérica, Europa, Asia sudoriental, Asia central, china, la confederación de estados independientes y Latinoamérica. También tenía oficinas de mercadeo y soporte técnico en ecuador, costa rica, republica dominicana y Guatemala.

Samsung distribuía sus productos a través de mayoristas.

...