La estrategia internacional

Tema 2

¿Cuál es la ventaja competitiva de UBER? ¿Es sostenible internacionalmente?

• No hay sustanciales economías de escala
• Es una aplicación fácil de replicar
• Los servicios de taxi son una industria local (regulación local, diferencias en los gustos y hábitos de los consumidores, reacción de los competidores locales…)
• Los costes varían de forma sustancial entre países

¿Cuál es la ventaja competitiva de RENFE? ¿Es sostenibles internacionalmente?

• Conocimiento experimental complejo sobre cuestiones técnicas de los trenes de alta velocidad, así como de la dinámica competitiva global
• Conocimiento sobre las interrelaciones entre la construcción de la infraestructura y la gestión del servicio de trenes
• Conocimiento sobre como gestionar los procesos de concurso público y las relaciones con instituciones.

La estrategia internacional

La estrategia internacional hace referencia a los procesos de dirección mediante los cuales las empresas evalúan las condiciones cambiantes del entorno internacional y desarrollan una respuesta organizativa adecuada a sus recursos, que supone traspasar fronteras internacionales.

Motivos de la estrategia internacional:

Aunque normalmente las empresas se internacionalizan impulsadas, al mismo tiempo, por factores de distinta naturaleza, éstos pueden clasificarse genéricamente en dos grandes grupos

• Factores Push: Se asocian a dificultades en los mercados locales. La empresa se internacionaliza porque en su mercado de origen no tiene posibilidades de desarrollo, de manera que está infrautilizando sus capacidades productivas.

• Mercado doméstico saturado o maduro
• Restricciones legales
• Costes crecientes
• Condiciones económicas favorables
• Cambios demográficos desfavorables
• Fuerte competencia
• El tamaño eficiente mínimo no se puede conseguir en el mercado nacional
• Condiciones PESTEL negativas

• Factores Pull: Se asocian a una visión proactiva de los directivos respecto a las actividades internacionales, asociadas al país de destino. Aunque la empresa todavía podría crecer en los mercados nacionales, los directivos perciben la necesidad de explotar ciertas oportunidades en los mercados internacionales.

• Filosofía de la corporación
• Percepción de oportunidades de crecimiento
• Oportunidades de nicho, mercados sin explotar con alto potencial de crecimiento
• Imitación de la competencia
• Seguimiento de los clientes, mejor respuesta/reacción a los clientes
• Adquisición de tecnología
• Acceso a recursos clave (materias primas, trabajo barato, experiencia…)

• Factores facilitadores: No son determinantes, pero ayudan a la toma de decisiones, facilitan la decisión de internacionalización. Existen tanto internos como externos.

• Acumulación de experiencia
• Disminución de barreras entre países
• Mejora de la tecnología de comunicación y transporte (reducción de costes)
• Visión de los directivos (vocación más internacional y abierta)
• Aprendizaje de la experiencia de otras empresas

Clasificación de los factores[pic 1]

Factores pull:

• Penetración en los mercados:

• Tamaño del mercado y renta per cápita
• Crecimiento del mercado[pic 2]
• Acceso al mercado regional y global
• Preferencias de los consumidores del país receptor
• Estructura del mercado

• Explotación de recursos o adquisición de activos:

• Materias primas
• Mano de obra no cualificada barata
• Mano de obra cualificada
• Activos tecnológicos innovadores y de otro tipo, incluidos los incorporados en personas y empresas
• Infraestructura física[pic 3]

• Motivos estratégicos:

• Seguimiento de clientes
• Seguimiento de la competencia
• Diversificación geográfica

• Mejora de eficiencia:

• Costes de los recursos y activos enumerados en el apartado anterior, ajustado según productividad de mano de obra
• Coste de otros factores de producción como transporte, comunicaciones y productos intermedios
• Pertenencia a un acuerdo regional de integración que favorece el establecimiento de redes empresariales regionales

Factores push:

• Market seeking: Búsqueda nuevos mercados que, por sus tasas de crecimiento o por su tamaño, justifiquen asumir el riesgo de la internacionalización, o mercados que aún no han entrado en la etapa de madurez y aún posee posibilidades de que el negocio tenga éxito.
• Resource seeking: Búsqueda de dotaciones de recursos más favorables en los mercados de destino, como materias primas o mano de obra más económica. Alunas empresas se internacionalizan motivadas por la obtención de recursos mucho más difíciles de obtener como las innovaciones tecnológicas o capacidades directivas o de marketing.
• Effiency seeking: Búsqueda de control de mayores activos dispersos geográficamente y obtención de economías de escala o diversificación del riesgo (estar en varios países reduce el riesgo de crisis)
• Strategic asset seeking: Respuesta reactiva a los competidores y los clientes, se internacionalizan para tener una mejor respuesta ante las acciones de los competidores y los deseos cambiantes de los clientes.

[pic 4]

Diamante de Porter

Para ser competitivo a nivel internacional no sólo la empresa debe poseer ventajas competitivas propias que sirvan para fortalecer su posición en el mercado, sino que también es necesario que a nivel de sector se desarrollen una serie de circunstancias que refuercen dichas ventajas competitivas.

...